杭城8月末，楼盘销售量已经连续数月缩减，尽管还有多家品牌房地产商的楼盘在支撑市面，然而也难以扭转整体楼市的低迷走势，一些高端楼盘价格也出现了较为明显的异动。
就在这个时候，温州秋季房交会在温州国际会展中心拉开帷幕。除了温州本地楼盘，耀华湖滨阁、中凯东方红街、保利东湾、野风海天城、大华西溪风情、广源盛世嘉园等多家杭城楼盘也在展会上亮相。值得一提的是，温州房交会上再现人头攒动的热闹场景，让已经对销售清淡、购房者持币观望的楼市氛围习以为常的杭城开发商们，在欣喜之余“大呼意外”。
对于传统的“金九银十”市面能否重现，杭城一些开发商和专家的意见都趋向保守。在这样的背景下举行的温州秋季房交会，对于杭城开发商来说，也称得上是一场反映市场行情的试水之旅，也为10月份举办的浙江人居展积攒了希望。
人气高涨出人意料
本次房交会共有50多家分别来自温州、杭州、上海、嘉兴等地的楼盘参展，数量之多，创下温州近4年来参展规模之最。其中，温州楼盘共有10家，刷新了本地楼盘参展数量的历史纪录。而来自杭州的耀华湖滨阁、中凯东方红街、保利东湾、野风海天城、大华西溪风情、广源盛世嘉园等楼盘组成的杭州馆，也成为展区上的一大亮点。
在各个展位前，记者看到前来咨询楼盘概况的人络绎不绝，一些楼盘的销售人员甚至因为咨询顾客太多忙得满头大汗。而杭州楼盘的展位前也不乏关注的目光。“我们的楼盘是比较高端的，这次来主要是为了积攒人气，”耀华湖滨阁的销售人员对记者说，“但是我们没有想到现场会有这么多人，这出乎我们意料。”
主办单位温州晚报介绍说，尽管受到国家宏观调控和银根收紧的影响，不少置业者普遍存在观望情绪，但是温州下半年陆续推出的小户型住宅，借助总价较低优势，刺激了本地市场，有些楼盘甚至在开盘几小时或几天内就售罄。因此，温州本地楼盘的参展热情较高。
楼盘销售各显身手
本次房交会杭州馆参展的楼盘分布在下沙、滨江、留下、九堡、钱江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)以及市中心等各热点区域，其中有每平方米单价数万元的高档社区，也有总价较低的中小户型公寓。无论是为了推动在售楼盘的销售，还是为了积攒人气，开发商都费尽心思，在展会上各显身手。
温州人素来重视教育，不少早期外出做生意的成功人士尤其注重子女的教育问题，为了下一代的成长更是不惜在全省范围内搜罗好学校。杭州楼盘显然对温州人的这一购房心理非常了解，多家楼盘都在展区打出了教育旗号，在招牌广告中将楼盘附近的教育设施作了显著标识。
除了教育，环境显然是一些高端楼盘主推的卖点。西溪风情等楼盘都在展台以及售楼小姐的介绍中着重提及临近的西湖以及西溪湿地的独特优势，而从这两个楼盘展区中为数不少的驻足人群来看，生态依然是杭城楼盘最大的吸引力之一。
在全国房价暗潮汹涌，打折优惠之声不绝于耳的楼市大氛围之下，本次房交会也推出了不同的优惠措施，如海天城就根据付款方式的不同，推出了9.6—9.4折不等的购房优惠。
杭州楼盘的第二战场
温州似乎总是和房产联系在一起，温州人强劲的购买力，强烈的房产投资意识以及对楼市独到的解读，都对当地房地产乃至全国市场的发展产生着不同程度的影响。
正因为如此，杭城开发商不但把温州楼市的动向作为一项重要的风向标，还把温州作为推动销售的兵家必争之地，纷纷在温州设立“第二战场”。
对于像保利东湾等尚未开盘的楼盘来说，高涨的人气显然是一个利好。“本次房交会上有200多名意向客户申领了我们VIP卡，”保利东湾本次活动负责人丁浩说，“在我们的调查当中，温州购房者对房产品牌还是很看中的。温州房交会的人气之高出乎我们意料。”
据温州市统计局8月22日发布的数据，今年以来，温州市居民储蓄意愿明显增强。前4个月居民人民币储蓄存款新增213.07亿元，同比多增42.02亿元，增长24.6%，新增储蓄存款占全市新增存款的61.9%，同比提高6.5个百分点。究其原因，楼市和股市正在经历的调整期也使得大量资金从投资市场流出，在民间借贷风行的温州，当地人一向不喜欢把钱捂在口袋里，对那些担心投资中小企业风险的人来说，买房也许是个不错的选择。
而对于杭州开发商来说，在本地市场销售不畅的背景下，到杭州之外的市场去寻找第二战场，将会引起更多开发商的重视。
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