作者：岳华 张正虹
3月香港国际珠宝展期间，香港珠宝制造业厂商会总经理张士昆表示，第十七届香港国际珠宝厂商展览会档期将提前，从以往的12月份调整到11月的最后一周，地点仍是香港会议展览中心。
去年年底，虽然金融危机给全球珠宝业带来了不小的冲击，但第十六届香港国际珠宝厂商展仍旧获得了不小的成功。“展会开始之前，厂商会是比较担心的，因为我们已经知道海外的大买家已经不可能来，最可能来的是东南亚买家。东南亚的一些小的批发商和零售店可能趁圣诞节来临之前最后买一些东西，还有国内的旅客和买家也会选择在春节前来购买礼物。”张士昆告诉记者，去年展会大约有2万名买家进场，比过去两年超了1倍多。每一个参展的公司都愿意把价钱降下来，这吸引了一些买家批量购买，成交量明显提高，展会取得了很好的效果。
“去年的成功并不代表今年的展览会还成功。”张士昆表示，“今年的展会将面临很大的压力：一是12月份的档期没有了，因为政府有个中小企业的博览会，所以我们的档期提前了。以往的买家还是否愿意早一点来，这将是未知数。二是受到经济危机的影响，本地的消费都在下降，珠宝又不是必需品，今年展会上，本地买家是否还像去年一样多，也是一个压力。三是受金融危机大环境的影响，珠宝消费变得谨慎，对奢侈品消费和投资的态度不再积极。当大家都在金融危机下大谈节约时，消费或者投资就会比较谨慎。”
“当然，有压力也有动力，厂商会对今年的展会还是有一定的信心的。因为厂商会有丰富的展会经验，展会举办至今已踏入第十七个年头，历史悠久，是年底特色的展览会，也是亚洲地区珠宝界的焦点之一。在去年金融危机的冲击下，展览会仍取得了比预期好很多的效果。”张士昆表示，年底的展会正好为那些手头上可能还有剩余单子或者退单的公司提供一个以合理价格批量处理掉的机会。展会主办方鼓励所有跟珠宝行业有关系的客户来参加展会，希望满足小批量进货的买家和零售商，也欢迎自由行来港游客批量购买礼物。
在业内大谈节约的时候，展位价格、展会提供的服务以及取得的效果等因素，对参展商来说将显得尤为重要。张士昆表示，今年的展会将借鉴往年的成功经验，给参展商提供最优惠的摊位价钱，吸引有效的买家，做好展览馆内的分区工作，让买家更加清楚自己的需求和快速地找到商品，让那些小规模的批发商有机会直接与厂家联系并进行交易。
此外，张士昆还表示，办好一个展览会，组织方不仅要改变，努力去做一些事情，参展的心态和货品的选择以及对此次危机的看法都要调整，比如是否愿意接买家以低10%或者20%的价格批量购买，是否接受除现金交易以外的其他交易方式，比如货物交换。作为组织方和主办方，厂商会鼓励多种形式的贸易。
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