如何快速“制造”合格销售人员

 

发布者： 北京820现代营销军 课程收费： 2580元/人 

开班时间： 日期 2010-12-18 优惠价： 2580元 

城市： 广东省 广州市 广州市 

上课时段： 9点到下午4点半 

授课方式： 面授 

关键字： 销售,营销,管理 

课程介绍 

一、“制造”的战略价值

à 人海战术要依靠合格士兵

à “销售精英”是靠不住的

à 能“制造”多少人就能做多大

à “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。 

二、“制造”是管理的基础

à 单兵战斗能力的构成

à 先“带兵”再“管理”、

à 让销售人员“服从”管理

à 压力源于“最差的人”完成任务

à 科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

à 销售中的“价值显性化”

à 由“知识”向“技能”的转化

à 关键销售动作与“销售诀窍”

à 销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

à “模压式训练系统”的构建

à “知识技能类”的训练

à “销售技能类”的训练

à “管理技能类”的训练

à “文化技能类”的训练

à “行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练 

培训对象  本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。 

课程目标 “精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵；为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术！

☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?

☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

☆ 如何将新人的培育期缩短50％,并标准化的制造更多的销售人员?

☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?

☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?

☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

解决以上问题建议： 

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务 

上课地点： 广东省广州市中山大学 

联系方式： 北京820现代营销军

地址：北京市海淀区上地七街汇众大厦602室

电话：010-62969102

邮编：10085

email：gangge1214＠126.com

网站：www.820school.com

联系人：徐老师