优秀销售团队的培育与激励实务（佛山，1月16日）
【培训日期】2010年1月16日
【培训地点】佛山
【培训对象】企业总经理、营销总监、销售部经理、销售主管、客服部经理等销售团队管理者
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
  在市场竞争日益激励的大环境下，企业一直苦于无法迅速打开开源局面，突破营销困局。归根到底，销售团队的管理是关键。企业经常面临：销售团队流失率高居不下、销售人员专业技巧缺乏、销售人员士气低落、整体心智素质低下、老客户流失过快、新市场开拓不到位、销售额不理想……种种问题困扰着销售团队的管理者，如何培养具有专业销售知识与技巧的销售人员，如何激励销售人员低落的情绪；让销售团队重获激情，让销售团队在恶劣的市场上无往不胜，为企业谋取更大的利润。
  本课程通过大量生动案例，结合讲师在世界50强企业的多年实战经验进行阐述和分析，深入分析销售团队的培养与激励问题并提出解决之道，帮助企业营销管理者打造一支势如破竹的强大销售团队，为企业创造更大利润。

【课程大纲】
 
一．招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
■人员招聘
■人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？

二．人才养成与培训
■新近人员的培训
■公司的栋梁－－超级销售员，有他就搞定还是公司可能死定？
■人才的养成－－么提拔下属才能使大家都服气？
■百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？

三．怎么做才能培育出一支“专业”的销售团队？
■销售团队的四大工作领域
■口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？
 
■关键销售技巧
 
■“如何有效维护客户关系”工具
■管理的五大要素
■销售团队沟通的死角在哪里？
■顾客满意度对销售人员的帮助
■计划力：销售人员管理能力最弱的一环
■过程与结果，哪一个比较重要？
■短期与长期的目标
■公司为什么没有人才？
■销售团队的文化

四．如何有效的激励销售人员的士气?
■领导者与销售团队文化的形成
■决策与执行
■领导与责任-极端重要的激励
■激励方式有几种？销售人员最喜欢的激励方式是什么？
■销售薪资制度的设计应该注意哪些地方？
■末位淘汰制，好不好？
■销售人员的激励应该是提成还是目标奖金？
■销售主管的极力政策
■销售团队领导的自我成长
■亲和力的激励
■关心下属的激励
■激励销售团队的原则

【讲师介绍】
  杨老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。  原美国强生中国区销售总监。毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界50强美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监。另外，杨老师兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授。杨老师拥有丰富的营销实战经验，对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家之一。

【费用及报名】
1、费用：培训费1200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)