采购管理与降价谈判技巧（苏州，1月15-16日）
【培训日期】2010年1月15-16日
【培训地点】苏州
【培训对象】采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程目标】
  根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。
 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。
主要收益：掌握供应商成本构成分析与比价方法；掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法。
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

【课程大纲】
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
■目前生产企业采购业务面临的问题
■成功的采购谈判对降低成本的重要作用
■采购人员在谈判为何处于被动地位
■如何提升采购人员的谈判能力

第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
■供应商供货成本构成推算的方法
■如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
■如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
■根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
■年度外协订货价格确定方法
■供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）

第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
■如何降低供应链中的成本
■如何通过供应商整合，降低物流成本
■整合供应商的具体措施与案例分析

第四部分 什么是成功的采购谈判
■采购谈判的困惑
■成功谈判对采购谈判人员的要求
■如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
■成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）

第五部分 谈判策略的谋划
■角色策略
■时间策略
■地点策略
■议题与目标策略
■权力策略
■主动地位的谈判策略
■平等地位的谈判策略
■被动地位的谈判策略
■模拟谈判---如何同垄断供应商谈判

第六部分 谈判技巧
■技巧一：会说不如会听
■技巧二：苏联式
■技巧三：以退为进
■技巧四：“托儿”
■技巧五：让步的原则和技巧
■技巧六：出其不意
■技巧七：价格谈判技巧

第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
■谈判准备
■现场谈判
■签约
■各谈判小组的谈判结果评估
■采购签约

第八部分 采购合同管理与风险控制
■加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
■合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
■合同管理规范程序

【讲师介绍】
  朱老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，
曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

【费用及报名】
1、费用：培训费1780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)