采购人员必备的合约与法务知识(上海1月8-9日)
【培训日期】2010年1月8-9日
【培训地点】上海
【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
  采购，销售与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购、销合同的实际风险，能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
晓平律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！

【课程收益】
参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：
■学习并了解合同的各类及合同成立的条件
■有关合同变更，中止和终止的相关知识
■采购合同与采购策略如何应对
■合同绩效与供应商绩效管理……

【课程大纲】：
第一天： 必备的合同知识
一、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立:
■合同主要条款
■要约，
■承诺，
■缔约过失责任

（三）合同的效力:
■合同生效时间
■无权代理，
■无效合同与撤销权

（四）合同的履行:
■约定不明的履行
■执行政府定价、指导价的合同的履行
■涉及第三人的合同的履行
■三个抗辩权、代位权及撤销权

（五）合同的变更与转让
■债权的转让，
■债务的转让

（六）合同的解除:
■协商解除，
■单方解除

（七）违约责任:
1.违约行为种类
2.违约责任主要方式
■定金，
■违约金，
■赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
■双方签属的合约，内容并不完全相同
■供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
■书面合同与先前的口头协议不一致
■对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

（二）重要条款常见问题及应对
■数量及质量条款；     
■价款或报酬条款；
■履行期限、地点和方式；
■担保及违约责任条款；
■风险转移条款；       
■所有权保留条款
■不可抗力条款；   
■知识产权、保密协议条款；
■争议解决方式条款；
■生效条件约定

（三）采购合同中的其他问题
■通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
■服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
■知识产权问题

（四）合同争议处理中应注意的问题
■和解与调解，
■仲裁，
■诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避风险
一.合同内容与供应战略匹配
■供应定位模型介绍
■关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
■杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二.合同谈判过程
■计划准备阶段、谈判开始阶段
■谈判过渡阶段、
■实质性谈判阶段
■交易明确阶段、合同签定阶段

三.合同谈判技巧 
■哈佛谈判原则，
■谈判模式----STAR
■谈判者风格分析，
■成功谈判者的行为模式
■谈判策略剖析， 
■有效倾听的方法
■询问技巧，     
■谈判案例演练
■个人谈判风格测试

四、合同管理内容
■合同管理类型
■合同经理的角色及能力要求
■团队工作的管理风格互动
■合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程
■什么是合同政策 ，
■合同管理流程文件
■合同管理流程图 ，
■合同的保存及销毁

六、合同风险管理
■合同执行中存在哪些风险
■风险控制 - 供应商选择
■不合格的供应商带来潜在风险
■供应商评估与审计体系
■交货管理
■进度风险 质量风险 成本风险原因分析和防治措施
■商业和其他风险分析和防治
■争议管理及解决问题的方法介绍
■工具：ISHIKAWA图 SWOT分析法案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理
■合同绩效/供应商绩效考核指标
■跟踪与考核体系
■案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理
■合作型关系管理 
■失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商
■合同中止原因
■续签或转向其它供应商须考虑的问题
■转换成本的概念与供应战略匹配
十、总结与问答

【讲师介绍】
  李老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。
执业背景及特点：李律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。
社会影响力活动和角色：李律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见。
?风格与特点：十余年的法律工作经历和对生活的真实感受，在数百次的法律案件中得到了充分的锻炼，铸就了李律师的乐于分享的性格和立志于通过法律帮助更多需要帮助的人的愿望；把现实生活中的案例与法律知识有机的融合，在培训中通过数个对应案例案例的讲解和分析，直接映射出如何运用法律保护自己和指导我们合法生活和工作道理；思路清晰、重点突出、针对性强，案例贯穿始终的演讲式风格，给学员最直接的生活中的法律指导，赢得学员们积极的好评。
经典案例：
李律师曾长期担任戴德梁行（DTZ）、圣戈班中国投资企业（SANT-GOBAIN）、无添加（FANCL）、上海中虹集团、上海文广新闻传媒集团（SMG）泰国泰橡胶股份有限公司、荷兰上市公司阿尔伯特中国企业等多家著名跨国公司和国内大型企业的常年法律顾问；
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部分培训客户：
中石化，中化国际，德国巴斯夫，TCL汤姆逊电子，联想电子，LG电子，
法国罗地亚 上药集团，国药控股，强生医药，法国施耐德电气，柯达，
美的空调，西子奥的斯电梯，庞巴迪机车，迈瑞医疗机械，腾讯科技、蒙牛集团、
美国福斯特惠勒锅炉，法国液化空气、万科房产，东方信联，宝冶集团，
西安经发地产、江苏苏南万科房地产………

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)