时间：2007年8月4日

地点：广东

费用：2200元

联系方式：

深圳：Tel：0755-25618274/79 联系人:谭小姐
汕头：Tel：0754-8782755/56/57/58 联系人:张小姐

培训内容：

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…

本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：如何找到并培养真正适合我们企业的优秀销售人员；销售经理如何设计和运用的最有效的销售人员和业务管理模型，去赢得团队的认同，保障团队工作积极性和业绩的持续稳定；销售经理如何有效地激励销售队伍,合理地评估每个销售人员的工作绩效，以达成公司的销售目标。

课程的核心流程是：找到合适的有潜能的销售人员――设定并分解合理的销售指标――激励团队的工作热情――分析和控制销售流程的各个环节----评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。

课程特色：
1．检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
2．合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
3．销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
4．销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”

核心内容：
1．掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
2．了解销售目标预测与合理分配的流程
3．明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法
4．学会使用正面激励和负面控制来管理团队
5．使用四个重点原则将销售管理效果最大化

课程大纲：
课程的序言：销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应
第一项修炼：销售人才的招聘和甄选
．分清4个级别的销售人员
．选聘过程中的5个典型陷阱
．销售人才招聘的4个大定律
．选对销售人才的4个关键步骤
第二项修炼：销售人员的技能培训
．培训的“马太效应”-确定重点培训
．培训的“现场效应”-使用最佳技巧
．培训的“21天效应”-巩固培训效果
．设计培训流程和实施-实际案例演练
第三项修炼： 销售目标的预测和分配
．信念第一，指标第二
．合理销售目标的界定标准
．关注目标的相关性和区域性
．目标执行的工具包设计
第四项修炼： 销售人员的管理
．细节第一，总结第二
．卡曼尼效应的应用
．销售明星管理
．销售问题管理
．销售进程管理
第五项修炼： 销售团队的有效激励
．激励的“头狼法则”
．激励的“白金法则”
．激励的“时效原则
．激励的“多元化法则”
．销售人员内在激励的菜谱
第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理
．4-7考核内容的有效数量
．KPI 销售考核指标的设定
．1-7 销售人员绩效面谈方法
．1-1 销售人员个人目标的关联