时间：2007年9月20日至9月21日

地点：上海黄浦区

费用：3000元

联系方式：021-28849486胡先生

培训内容：

提升销售管理技巧，赢得团队的信任和尊重
建立合理激励机制，鼓舞团队士气
有效制订作战计划，控制销售管理流程
掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧
发展销售团队，创造最佳绩效
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。
兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”
本课程将协助销售经理从销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理入手，提供丰富的案例演练、系统的管理技巧，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

• 销售计划管理
“销售计划之于市场”正如“作战计划之于战场”，是成败的基础。“知己知彼”方能“百战不殆”。本课程将提供有效的计划及分析工具，帮助学员掌握公司、对手、市场的情况，制定合理的销售计划与战略。
• 销售业务管理
“客户”是销售的核心，稳定的客户是保持长期销售业绩的关键。本课程将带领学员完成“收集客户的基本资料－界定未来的业务机会－检查客户的健康状况－制定销售的行动计划”的全过程。
• 销售人员管理
培养下属就像切割和研磨钻石，需要“慎选原料”—招募合适的销售人员，“细心研磨”—为销售人员提供必要的鼓励、教导和培训，“当断即断”—果断辞退业绩不佳的销售人员。

培训方式：
课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习

课程大纲：
销售管理的宗旨
找到销售循环中的机会点
人员销售和销售资源整合管理的性质、范围及意义
销售战略规划及销售资源整合规划的作用
人员销售的具体程序和步骤
销售管理者的角色和职责
销售管理者角色的误区和重新定位
建立你的销售管理“系统”
销售计划管理
作战计划的组成要素和工具
五步目标计划法
安排工作优先次序
销售业务管理
评估流程管理中的关键程序
客户信息管理
客户运作计划管理
销售活动量管理
销售人员管理
销售人员的招聘
销售人员的培训技巧
最大限度的激励你的销售人员
销售团队激励的理论与实践
销售人员的薪酬管理
销售绩效评估
组织销售绩效中销售收入分析
营销成本与盈利能力分析
对单个销售人员的评估
打造高绩效团队
销售管理者的自我发展计划