时间：2007年8月18日

地点：深圳市南山区南海大道东华假日酒店二楼多功能厅三

联系方式：021-28849486  胡先生

培训对象：销售经理、主管及营销团队人员

费用：980元

课程目标：

正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
 销售人员应该在营销中扮演何种角色？
 如何正确理解产品，把握客户心态？
 如何销售价值，好东西卖出好价格？
 如何将合作伙伴发展成自己的销售力量？
 如何高效地将潜在商机转化为订单？
 如何与客户良性沟通？
 如何发挥销售员的个人作用促进销售？
 用什么样的职业素质标准打造销售团队？

培训内容：

1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质——七点营销力
2.1 客户本位心态——立身之本
 区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
 是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
 客户到底最在乎的是什么？
 如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点—　一分钟打动客户
2.2 自我驱动——生存与死亡
 如何产生持续的订单？
 如何让你的客户主动地购买？
 如何成为一个受客户欢迎的销售员？
 如何快速地提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户—　持续捕捉商机
2.3 自我激励——失败与成功
 如何识别客户的“软”拒绝？
 如何正确地对待营销中的挫折？
 妙用拒绝促进销售的方法
 如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持—　抓住每一个机会
2.4 团队协作——分工与配合
 如何成为一个受欢迎同事？
 营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？
 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队—　把客户变成你的销售
2.5 过程推进——跟踪与坚持
 如何将商机转化成销售？
 销售过程推进基本原则
 如何选择适当的时机出击？
 过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会—　每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通——表达与倾听
 为什么会沟而不通？
 如何积极地沟通
 如何“聆听”出购买信号？
 如何“问”出生意？
 如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听—　捕捉购买信号
2.7 永远忠诚——个人、企业与客户
 如何正确看待和团队的关系？
 如何正确认识和客户的关系？
 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）—　相同卖出不同
3 培训回顾—成为一个狼型销售

讲师介绍：

卞维林

“狼型赢销”销售人员职业化训练体系创办人，“漏斗法”销售过程管理体系国内推广人；南京大学理学硕士、清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席培训咨询师。曾任Wincor Nixdorf(原西门子利多富)公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训杂志》专家委员。
他做过十五年的一线销售，十年销售团队管理经理。他为民营企业服务过，也接受过国际化公司的历炼。他做过传统生产行业、IT业，也做过金融业、电信行业的营销顾问，并进而将这些行业的经验通过自己的实践转化成适合于更多行业应用的实战技能。

他深刻了解一线营销人员的思维模式，知道如何针对性帮助他们前进；他体察营销管理层的苦衷，有针对性通过培训解决管理中的瓶颈和难题。
他专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到营销团队打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……

曾服务的公司：

中国电信、中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中兴通讯、中国网通、广发证券、远东控股集团、建滔化工、南玻集团、航盛电子股份、豪恩集团、珠海和佳集团、理邦精密仪器、慧康医疗、银河科技、华力特、泰豪科技、长征电器、美亚电子科技、世强电讯、特发集团、江苏法尔胜、好易通科技、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、奇辉电器、美的电器、海外装饰、达实智能、国人通讯、云海通讯、世纪人通讯、银之杰