企业营销链上的财务价值规划与会计税务整合（深圳,5月14-15日）
【培训日期】2010年5月14-15日
【培训地点】深圳
【培训对象】大型分销商、代理商、经销商、零售商财务人员、办税人员、资金结算人员和绩效考核人员以及财务经理、营销策划经理。企业            财税人员需要立足于营销链做出财务规划、财务评价和纳税筹划。同时企业的营销、策划、企划等高管人员也要了解企业财务，            在相关决策时引进财税思维。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
  市场竞争日趋激烈，企业的产品、服务商要想实现从“商品”到“货币”的惊险一跃，每一步都步履艰难。但无论如何，企业营销链的优化对于企业的价值实现都至关重要，同时，基于供应商、代理商、大客户的不同需要，企业物流、商流、资金流、信息流模式也会适应客户的需要而进一步创新。尤其是企业进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。 由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策。一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收账款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。 同时，企业财务人员也会抱怨，企业营销模式不断创新，资金回收、风险控制、票据管理等环节总是难以有效衔接。这就需要企业财务部门（含会计、税务部门）必须以企业营销链管理为基础，优化财务流程和分析、考核体系，同时采取记合规又和销售体系相融合的财税处理模式，既适应企业内部管理优化的需要，又适应对外信息报送和依法纳税的需要。

【课程大纲】
第一部分：企业营销链上的财务价值规划
一、营销财务组织与管理
■ 深入理解销售与市场
■ 产品
■ 价格
■ 促销
■ 渠道
■ 营销模式与渠道的种类和特点
■ 营销链条关系梳理图
■ 会计基础设置的配合      
■ 营销中的风险与财务管控
■ 折扣，折让，返利，佣金的管理
■ 年终结账，营销方面的注意事项

二、营销预算与绩效考核
■ 思路，框架与预算分解 
■ 预算过程和步骤
■ 销售收入与抵减项目预算
■ 费用预算
■ 营销费用
■ 市场费用
■ 营销物流费用
■ 预算在管理中如何使用
■ 关键职位和关键考核指标
■ 典型的营销薪酬体系

三、营销的财务报告与分析
■ 营销财务报告     
■ 销售分析
■ 顾客-产品盈利分析 
■ 费用分析
■ 典型营销决策及财务对决策的支持
■ 盈亏平衡分析       
■ 定价策略与报价支持
■ 新产品开发财务分析
■ 模式取舍

四、信用管理与资金管理
■ 信用管理体系建立 
■ 应收账款管理技巧
■ 物流与现金流管理

第二部分：企业营销链上的会计税务整合
一、对传统销售收入的确认方法的再认识
  财务会计、增值税、营业税、企业所得税对收入的确认和计量都提出了不同的要求，财税人员首先需要对这些收入标准了如指掌，同时兼顾收入对企业其他相关财务指标的影响。这样才能将财税信息传导给企业营销部门。

二、销售收入的抵减项目及其财税要求
■ 销售折让和退回
■ 销售返利
■ 商业折扣和现金折扣

三、商业单位发行购物卡销售收入的确定和面临的税务挑战
四、买一赠一的税务处理
■ 买一赠一与无偿赠与的区别
■ 买一赠一的处理原则和形式要件
■ 各地税务机关对买一赠一业务的处理态度

五、零星销售的财税处理
  转售原材料、处理下脚料和处理低值易耗品都是企业不常见的销售业务，因此其会计、纳税处理往往容易被人忽视，一不小心企业就可能因处理不当而引发风险，小问题带来大麻烦。

六、委托代销货物销售收入的确定
■ 委托代销方式的基本要求
■ 委托代销业务中受托方收取费用的税务处理
■ 委托代销业务中受托方收入费用的税种

七、分期收款销售货物收入的确定
■ 分期收款销售货物收入的确定
■ 分期收款销售货物应注意的问题
■ 分期收款销售货物失败的税务处理

八、几种特殊销售方式的财税处理问题
■ 收取定金加工产品销售收入的确定
■ 销售大型设备采取提成方式
■ 软件销售收入适用的税种和确认的时间
■ 延期收取质量保证金业务
■ 广告发布、定期收费、售后服务收入的确认

九、营销费用和开支的处理难点
■ 广告宣传费、有奖销售和销售佣金
■ 运输装卸费
■ 产品质量保证金
■ 赞助和公益性捐赠
十、合理降低企业营销人员的个人所得税税负

【讲师介绍】
  武老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。中国财税专家委员会委员；北京国家会计学院CF0班特邀讲师；2005年度全国十大CF0，优秀CF0奖获得者；武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。曾任职诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司主管手机产业营销与研发工作的副总裁，北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。十多年的国内外大型企业职业生涯，让武老师在成长中积累了丰富的经验，尤其是在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着突出的成就。武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国最成功的财务经理人之一。

  王老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。中国财税专家委员会委员。中国转让定价服务联盟首席联络官、中国人民大学税务规划师研修班特聘专家，长期从事税务咨询工作和培训工作。熟悉税法和会计准则，曾经担任多家企业常年税务顾问，代理过多笔税企纠纷协调事宜。曾经在全国各地多次主讲最新财税政策、会计准则与税法差异、企业税务风险处置、稽查应对公开课程。在《财务与会计》《中国会计报》《中国注册会计师》以及《中国注册税务师》《财会学习》等其他专业报刊发表专业文章近300篇，多篇文章被中国人民大学书报资料中心作为学术精品收录。王先生在新浪博客设置以“中国财税浪子”命名的个人财税博客点击率已经接近60万，在财税领域小有影响，被金蝶公司评选为2009年度会计类博客最佳贡献奖。

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)