时间:2007年8月18日至19日

地点:杭州市内浙江饭店

费用：2400元

联系方式：021-28849486  胡先生

课程目标：

  1、真正了解什么才是企业所需要的买手

  2、掌握运营计划和商品计划的制订技巧

  3、学会市场信息的有效收集和真伪分析

  4、系统把控货品企划实现库存风险规避

  5、理解数据分析对商品计划的指导意义

  6、掌握畅销滞销品发现技巧及应对策略

培训内容：

  ●什么是真正的“买手”?     ●如何切实地配合营业计划？

  ●买手需要掌握哪些必要信息? ●如何制订有效的商品计划？

  ●如何指导商品管理及配送?   ●需要掌握哪些商品计算知识？

  ●如何订好货品、避免库存?   ●如何做好终端卖场货品调整？

  ●如何提高卖场巡视的功效?   ●如何为视觉营销创造条件?

课程大纲：

一、背景

  ●市场的变化

  ●新管理技术

  ●关于专卖店

  ●生存的战略

二、什么是“买手”?

　●专业服装买手的概念

　●成为买手的必要条件

　●买手的职能以及责任

　●买手的核心工作内容

　●买手工作的注意要点

　●不同买手的业务重点

三、如何制订营业计划并运用?

　●营业计划的制订方法

  ●不同业态的计划制定

  ●营业计划制订的要点

  ●按季划分的营业计划

四、买手需要掌握哪些必要信息?

　●终端店铺的信息收集

  ●流行趋势的信息收集

  ●行业市场的信息收集

  ●信息的有效整合管理

五、如何制订商品计划?

　●构成商品计划的基本条件及重点

　●商品计划及灵活运用的方法步骤

　●价格设定时必须考虑的几点原则

　●平衡服装种类及内容的重要方法

六、如何做好商品管理控制?

　●商品备货的三原则

　●卖场货品导入要点

　●商品导入的两要素

　●如何发现畅销商品

　●如何规避滞销商品

　●控制商品适中比率

　●各季节的商品管理

七、需要掌握哪些数据知识?

　●商品计算的基础知识

  ●整体预算的构成方法

  ●预算细分的设定方法

　●买手必需的终端数据

八、如何有效把控采购行为?

　●不同业态的采购要点

　●如何灵活利用供应商?

　●如何灵活利用展览会?

　●如何计算利润的构成?

　●新供应商的开拓方法

  ●按供应商的类型分类

  ●错误订货的诸多因素

  ●失败买手的四大要因

  ●商品内容的采购要点

九、如何做好终端卖场的管理?

　●卖场构成以及管理要点

  ●业绩下降时的卖场战略

  ●营造赚钱卖场的四策略

  ● MD 与卖场展开的连动

  ●突出商品的美感与和谐

十、如何提高卖场巡视的功效?

　●有效沟通方法

  ●明确重点目标

  ●卖场确认事项

  ●感触卖场信息

  ●推广成功事例

  ●调整被动管理

十一、市场期待什么样的买手?

　●技巧和创造力

  ●数据分析能力

  ●专业综合知识

  ●店铺综合管理

课程实施：

  理论结合案例，现场互动解疑，全新日本理念，切合中国实际

讲师介绍：

  邵立刚

  ●中服智邦管理顾问有限公司 首席管理顾问

  ●中国设计师协会 特约培训讲师

  ●中国女装网专栏顾问

  ●多家媒体杂志撰稿人

  ●多年外贸服装生产出口及品牌服装内销管理工作

  ●先后供职于:

  河北省纺织品进出口（集团）公司

  日本伊藤忠商事株式会社

  日本迪桑特(中国)内销公司

  日本三井国际服装有限公司

  等大型知名服装纺织企业

  长期的具体工作实践，使邵立刚先生对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺VMD、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际情况，在营销管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面，通过系统学习日本国际知名企业的先进管理经验，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装企业的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。