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市场竞争日趋激烈，企业的产品、服务商要想实现从“商品”到“货币”的惊险一跃，每一步都步履艰难。但无论如何，企业营销链的优化对于企业的价值实现都至关重要，同时，基于供应商、代理商、大客户的不同需要，企业物流、商流、资金流、信息流模式也会适应客户的需要而进一步创新。尤其是企业进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策。一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收账款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。同时，企业财务人员也会抱怨，企业营销模式不断创新，资金回收、风险控制、票据管理等环节总是难以有效衔接。这就需要企业财务部门（含会计、税务部门）必须以企业营销链管理为基础，优化财务流程和分析、考核体系，同时采取记合规又和销售体系相融合的财税处理模式，既适应企业内部管理优化的需要，又适应对外信息报送和依法纳税的需要。

【培训对象】大型分销商、代理商、经销商、零售商财务人员、办税人员、资金结算人员和绩效考核人员以及财务经理、营销策划经理。企业财税人员需要立足于营销链做出财务规划、财务评价和纳税筹划。同时企业的营销、策划、企划等高管人员也要了解企业财务，在相关决策时引进财税思维。

【课程大纲】

（一）企业主题：企业营销链上的财务价值规划
一、营销财务组织与管理
1. 深入理解销售与市场
   1.1 产品1.2 价格1.3 促销1.4 渠道
2. 营销模式与渠道的种类和特点 3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合         5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣，折让，返利，佣金的管理
7. 年终结账，营销方面的注意事项
二、营销预算与绩效考核
1.思路，框架与预算分解   2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用 4.2 市场费用 4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用 6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系
三、营销的财务报告与分析
1.营销财务报告       2.销售分析
3.顾客-产品盈利分析 4.费用分析
5.典型营销决策及财务对决策的支持
5.1 盈亏平衡分析        5.2 定价策略与报价支持
5.3 新产品开发财务分析 5.4 模式取舍
四、信用管理与资金管理
1.信用管理体系建立 2.应收账款管理技巧
3.物流与现金流管理

主题：企业营销链上的会计税务整合
一、对传统销售收入的确认方法的再认识
财务会计、增值税、营业税、企业所得税对收入的确认和计量都提出了不同的要求，财税人员首先需要对这些收入标准了如指掌，同时兼顾收入对企业其他相关财务指标的影响。这样才能将财税信息传导给企业营销部门。
二、销售收入的抵减项目及其财税要求
1、销售折让和退回 2、销售返利3、商业折扣和现金折扣
三、商业单位发行购物卡销售收入的确定和面临的税务挑战
四、买一赠一的税务处理
1、买一赠一与无偿赠与的区别2、买一赠一的处理原则和形式要件 3、各地税务机关对买一赠一业务的处理态度
五、零星销售的财税处理
转售原材料、处理下脚料和处理低值易耗品都是企业不常见的销售业务，因此其会计、纳税处理往往容易被人忽视，一不小心企业就可能因处理不当而引发风险，小问题带来大麻烦。
六、委托代销货物销售收入的确定
1、委托代销方式的基本要求2、委托代销业务中受托方收取费用的税务处理3、委托代销业务中受托方收入费用的税种
七、分期收款销售货物收入的确定
1、分期收款销售货物收入的确定2、分期收款销售货物应注意的问题 3、分期收款销售货物失败的税务处理
八、几种特殊销售方式的财税处理问题
1、收取定金加工产品销售收入的确定2、销售大型设备采取提成方式3、软件销售收入适用的税种和确认的时间4、延期收取质量保证金业务5、广告发布、定期收费、售后服务收入的确认
九、营销费用和开支的处理难点
1、广告宣传费、有奖销售和销售佣金2、运输装卸费3、产品质量保证金4、赞助和公益性捐赠
十、合理降低企业营销人员的个人所得税税负

【讲师介绍】武学东

中国财税专家委员会委员,北京国家会计学院CF0班特邀讲师；2005年度全国十大CF0，优秀CF0奖获得者；武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。曾任职诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司主管手机产业营销与研发工作的副总裁，北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。十多年的国内外大型企业职业生涯，让武老师在成长中积累了丰富的经验，尤其是在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着突出的成就。武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国最成功的财务经理人之一,

【讲师介绍】王骏

中国财税专家委员会委员,中国转让定价服务联盟首席联络官、中国人民大学税务规划师研修班特聘专家，长期从事税务咨询工作和培训工作。熟悉税法和会计准则，曾经担任多家企业常年税务顾问，代理过多笔税企纠纷协调事宜。曾经在全国各地多次主讲最新财税政策、会计准则与税法差异、企业税务风险处置、稽查应对公开课程。在《财务与会计》、《中国会计报》、《中国注册会计师》、以及《中国注册税务师》、《财会学习》等其他专业报刊发表专业文章近300篇，多篇文章被中国人民大学书报资料中心作为学术精品收录。王骏先生在新浪博客设置以“中国财税浪子”命名的个人财税博客点击率已经接近60万，在财税领域小有影响，被金蝶公司评选为2009年度会计类博客最佳贡献奖。