采购谈判技巧与采购成本降低（上海,6月24-25日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年6月24-25日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】 
  谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一个谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

【课程大纲】
一.采购谈判的综述
■ 谈判和采购谈判定义
■ 采购谈判的心理基础
■ 采购谈判的7个要素
■ 采购谈判的一般流程

二.谈判的准备
■ 了解采购背景
■ 分析销售方（方案、供应商组织、价格和成本、涉及的人员）
■ 确定谈判目标（变量目标、谈判的范围）
■ 计划你的战略和战术
■ 选择谈判团队
■ 定出谈判的议程
■ 案例分析1

三.谈判过程
■ 谈判步骤
■ 有计划让步和让步导则
■ 提问和倾听
■ 从要求到需求-回顾立场和利益
■ 成功谈判的阻碍
■ 案例分析2

四.谈判技巧
■ 谈判时机
■ 管理信息的技巧
■ 自我利益行为和伙伴关系行为
■ 谈判策略
■ 增强个人“形势”的手法
■ 创造性
■ 案例分析3

五.采购谈判的“规则”
■ 预测
■ 学习
■ 演练

六.采购优劣势分析
■ 如何掌握卖方真实的销售心理
■ 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
■ 如何善用上级的权限进行议价
■ 把握不准供应商的报价时应如何处理
■ 案例分析4

七.采购谈判中的心理活动
■ 一流谈判者的十种性格特征
■ 超越理性的谈判
■ 建立关系
■ 控制情绪
■ 交流方式
■ 案例分析5

【讲师介绍】
   Mr.Jack Luo，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。现任世界500强企业亚太区采购经理；机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解，对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。专长领域：采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理 

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)