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| 2010年商业地产项目实践研讨会（案例实地教学5月28日广州）中国房地产培训网 |
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| 作者：中国房地… 文章来源：中国房地产培训网 点击数300 更新时间：2010/5/19 15:36:35 文章录入：yingfu88 责任编辑：dengyp |
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2010年商业地产项目实践研讨会（案例实地教学5月28日广州）中国房地产培训网
暨商业地产专家一对一项目分析会！
商业地产独家思想盛宴 全流程案例实地教学
顶级智囊团倾力指导 实践高起点项目运作
这是一场商业地产的独家思想盛宴！
以全流程案例教学模式，走出教室，重回项目现场，围绕商业地产开发、规划布局、运营管理三大核心，选择有代表性的城市综合体、购物中心、主题商业街、专业市场等的成功案例实行现场教学，深度剖析，还原项目本质。
针对学员自身商业项目，更有中国商业地产顶级智囊团倾囊指导、进行一对一的项目分析，提供建设性意见，为项目寻找独特新思路。
【组织机构】中国房地产培训网
【培训时间】2010年5月28日-30日 广州（详见报到通知）
【费用说明】7800 元/人（含：研讨学习费、项目分析会费、项目考察费、学习教材费、同行交流会、中餐费），团队报名将享优惠。
【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特别说明】
为了让研讨会更贴近您的项目需要，请填写您企业目前正在或即将运作的项目概况，并于活动前十天由向主办方提交项目具体内容及最需要解决的问题，交由专家组备案分析。主办方将于开课前告知推荐的项目分析专家成员（如不够空间可另附空白纸）
【研讨对象】
有商业地产项目即将或正在运作的开发企业及相关企业的领导层（总经理，副总、策划推广总监、营运总监、招商经理等），没有项目运作的学员需提前进行申请，通过后方可报名。
【五大特色】
1、规模严格限定
严格实行规模限定的小群体授课（限额25 人），更深入分享商业地产的核心开发，提高人均获益率。
2、制订个性化培训菜单
开课前进行一次详细的问卷调查，详细了解学员及其项目的基本情况和需求，对症下药
的调整课程安排，以求最佳的培训效果。
3、实战大师的倾囊相授
最成熟的商业地产操盘手，20 多年的丰富经验，通过深入讲解与案例实地教学相结合，
无保留分享成功商业地产项目从研判到运营的关键节点。
4、独创学员项目分析会
开课前10 天将收集学员项目资料，提前由专家组备案分析，并根据项目情况有选择性
推选一位对应的专家，于项目分析会时与项目负责人重点讨论并给予建设性意见。
5、课后项目跟踪服务
课后三个月内可与项目分析专家组持续性沟通项目情况，指导项目顺利开发。
【研讨安排】
2010年5月28日
上午：商业地产前期定位、规划布局
下午：案例教学基地：南海-保利水城、东方宝泰广场（两个项目都以独特的定位和规划成功出位）
2010年5月29日
上午：商业地产“招商”过渡“选商”管理
下午：案例教学基地：广州正佳广场（该项目创造了8个月招租近800间商铺的惊人纪录）
晚上：交流晚会，共享商业地产人脉平台
2010年5月30日
上午：构建专业的运营管理团队与长期运营规划
案例教学基地：流行前线、天河城（从1999年200元/平方/月到如今的2000元/平方/月，租金已高过天河城）
下午：项目分析会专场（商业地产专家一对一项目分析会）
【研讨内容】
研讨一：商业地产前期定位、规划布局
［案例现场］ 南海-保利水城、东方宝泰广场（前期定位规划与众不同）
1、如何提出及确立准确项目概念？
2、商业模型是怎样决定的？
3、市场调研研什么？
4、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
5、采用什么方法做项目定位与评估？
6、各种不同形态的布局规划特点
7、交通组织动线策略和设计建筑整体规划和设计业态组合策略
8、商业规划的误区
9、前期定位的探索历程
10、如何选择最合适的新型规划
研讨二： 如何实现“招商“为“选商”
［案例现场］ 广州正佳广场(创下8个月招商达98%的惊人记录)
1、如何理解招商贯穿项目全过程？
2、主力店与小商铺的关系
3、租金与品牌的关系
4、连锁品牌与当地商家关系
5、招商是过程，引商与选商才是结果
6、引商的前提是什么？
7、如何做到选商的境界？
8、8 个月招租近800间商铺的操作诀窍
选商实施中的几大要素
研讨三：构建专业的运营管理团队与长期运营规划
［案例现场］流行前线（从1999年200元/平方/月到今天的2000元/平方/月，租金高过天河城）
1、管理团队的全程介入
2、选择团队的关键因素
3、给管理团队充分的运作空间和严密的激励约束机制。
4、项目前期的定位、规划布局与后期运营管理的关系
5、项目内商业氛围的长期酝酿
6、长期运营计划的制定与实施
7、商业运作的“点石成金”建议
研讨四：项目分析会专场
成立专业的项目分析专家组，所有专家成员均为商业地产界的领先人物，成功操盘了各种成功的商业地产案例，见证了中国商业地产发展的全过程，对商业地产项目有着独到的见解与分析能力。
1、项目提前备案分析：
开课前10 天将收集学员项目资料，提前由专家组备案分析。
2、选择特定分析专家：
根据项目情况有选择性推选一位对应的专家，现场与项目负责人重点讨论并给予建设性意见。
3、指导项目后续开发：
提供课后项目跟踪服务，学员在课后三个月内可与项目分析专家组持续性沟通项目情况。
【拟邀专家组成员名单（排名不分先后）】
禹来：中信地产集团副总裁
杨军艇：百嘉信地产副总经理兼商业地产总经理
潘韬：万达集团商务部总经理
邓国坚：广州雅卡商业运营机构董事长
谢仕平：广州世品国际董事长
欧小卫：广州惠润商业地产经营管理有限公司董事长
黄子龙：九洲远景商业顾问公司总裁
周颖舟：广州旺地发展顾问董事长
陈玉萍：广州世品国际商业管理有限公司董事总经理
【部份导师介绍（排名不分先后）】
邓国坚：广州海印集团的创建人之一、正佳广场M 层幕后整合者
著名商业地产服务机构总经理、正佳企业集团董事长助理，中国商业地产产业研究院特约专家顾问，广东益华集团投资有限公司董事长助理兼首席商业顾问。中国房地产培训网特约培训师。
20 多年的商业地产规划、开发、运营管理等方面的实操经验，参与过的项目合计逾百个，如：广州流行前线、广州海印电器城，东川名城、广州正佳广场等。涉足商业地产领域中的购物中心、专业市场、区街社区商业、主题商业街、写字楼等各种型态。目前负责中山市规模达到60 万平方米的地标式城市综合体商业地产项目“益华城中山国际金融中心”项目的总体规划与招商运营操盘。
谢仕平：创造8 个月招租近800 间商铺的惊人纪录，前后在国有商业圈摸爬滚打达21 年，广百板块龙头广百大厦由谢仕平接任挂帅，任职期间，创造了广百年销售额15 亿元的优秀业绩，并接连完成广百扩建成购物中心、百货连锁和转制筹备上市等重大改革事项，
2003 年7 月，从广百股份有限公司总经理，正佳广场担任执行总裁。到2005 年1 月正佳广场宣布对外开业之前，谢为正佳广场开创了8 个月招租近800 间商铺的惊人纪录。
欧小卫：推动天河城租赁，救活中华广场，广东神州天润投资有限公司总裁、广州惠润商业地产经营管理有限公司董事长、原中华广场董事总经理，广东天贸集团副总裁
1992 年开始加盟天河城。1992 年10 月任天贸广告公司总经理，在天河城，欧小卫负责天河城的租赁和推广工作，成功运作了吉之岛以及天河城广场。1994 年1 月，擢升天贸集团副总裁。
2000 年10 月，“一跳惊商界”，过档中华广场充当“救火队长”，任中华广场董事总经理，接管中华广场后，让这座濒临死火的购物中心两年后走出低谷。欧小卫先生从事大型购物中心经营与管理工作14 年，并且在职期间都取得了巨大成功， 被誉为广州商业地产教父。
潘韬：负责万达集团所有商业项目的规划和招商，大连万达集团商务部总经理。负责集团全国所有商业项目的业态规划、招商等工作。每年参与规划和招商的商业面积100 万平方米。
一位具有海外经验和政府背景的职业经理人，曾任职国务院部委。先后任大连万达集团商务部副总经理、常务副总经理、总经理。对中国的商业、商业地产有深刻的理解和丰富的实操经验，在全国商业各行业有丰富的商户资源，建立了完善的商业地产商务工作的全套工作流程。
【教学案例介绍】
南海-保利水城
国内第一个推出“水城”概念的大型综合性购物中心，由购物中
心（招商）与开放式休闲步行街组成（销售） 项目位处佛山南海桂城的新城区千灯湖地段，佛山市政府将该地段规划为未来南海中心城区的核心商圈，项目总投资：12 亿元总建筑面积：16 万平方米。在2005 年项目开发初期，该地块仅是蛮荒之地，周边还没形成商业气氛；该项目经过精准的定位规划于2009 年4 月25 日正式开业，保利水城作为佛山新一代的综合性购物中心，是佛山第一个完全按照美式购物中心来规划的购物中心。起超大的空间尺度、立体的动线体系、现代的景观设计、高科技集成设施和极具现代感的建筑装饰，以崭新的设计理念，营造全新购物休闲感受。
东方宝泰广场
广州首个引入“非MALL” （创新休闲商业) 概念及全球第六代商业模式的地铁商城；东方宝泰购物广场总建面积15万平米，该项目跳出目前广州各大商场的纯购物式的框架设计，穿插更多休闲、表现空间作为动线的点缀，把景观、休闲区域与购物空间完美融合、流畅贯通，使消费者一方面得到琳琅满目的商品消费外，也体验到真正休闲生态的感受，空间层层递增的剧场式设计、“金三角”客流引导体系、生态园林空间、弧线中庭设计等。打造了“非MALL”的五大价值平台：一是广州新中轴至大型亲水休闲景观平台；二是环境与建筑高度融合的开放式商业平台；三是“非MALL” 城市体验式生活中心平台；四是广东首个枢纽式交通中转平台。五是集聚高收入人群的创新消费平台。含金量丰富的平台价值将契合“非MALL”概念将其商业潜力最大程度发挥，吸引了众多国内外知名品牌的进驻。
正佳广场
亚洲最大的城市中心型购物中心，创下8 个月招商达98% 的记录位于广州天河新城市中轴线，为广州商业新地标。以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，按照餐饮18%、娱乐30%、零售52%的黄金比例安排商业布局，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体，缔造了正佳广场独步中国的体验式购物形态。
流行前线
广州最成功的地下商业街，租金高过天河城；流行前线现在的租金已经飙升到两千多元/平方米/月，比天河城的租金还要高，成为广州乃至全国地下商场的一个样板工程。（从1999 年200 元/平方/月到今天的2000 元/平方/月，租金高过天河城） |
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