房地产经纪门店店长提升课程（2010年5月29日北京）中国房地产培训网
当前，在全球金融风暴的影响下，中介行业受到很大冲击。面对金融危机，不少中介企业正积极寻找商机，同时抓紧内部调整，培训、储备人才。为帮助各会员单位和社会中介企业提升房地产经纪门店店长（店东）的从业理念、管理水平和实务能力，打造门店的优秀品牌，增强企业在市场竞争中生存和发展的能力，中国房地产培训网邀请行业专家，决定于2010年5月29日—31日在北京举办房地产经纪门店店长培训班，欢迎各地房地产经纪专业人士参加交流学习。
【组织机构】中国房地产培训网
【时间地点】2010年5月29-31日 北京(详见报到通知)
【培训费用】6800元/人，三天两夜封闭性训练，（含讲义费，会务费，食宿费）
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训对象】
房产中介公司投资人，老总，经理，店长，储备店长，业务主管，人力资源部主管等
【培训目的】有效提升店长对门店的综合管理能力，提升门店整体竞争力
【课程内容】
第一部分
一、市场分析：掌握市场走向了解竞争对手目标区域研究
二、复制成功：港式，台式，美式的不同及有效运用，向行业老大学什么
三，选址要略：区域竞争决胜于选址-头等要事
四、高效团队从招募开始：新人与老人的抉择
五、薪酬制定：激励型薪酬制定要点-量身定制
六、会议管理：会议管理高效推进执行力
七、行程管理效率制胜：（8>12）
八、活动量的制定技巧：量力而行
九、提升业绩重要手段：培训不是万能，没有培训万万不能
十、有效督导：第一时间跟进
十一、行业创新网络营销：把门店搬到博客上
十二、团队制胜
十三、盈利模式，房产中介最佳盈利模式：易复制性
十四、管理精髓，从兵法领悟门店管理成功要点
十五、门店运营成功：资源+团队+口碑
第二部分
一、门店店长职责
1、管理和监督店内所属销售团队的销售和行政、财务等活动，
2、激励经纪人去争取做高的生产率和业绩等
二、门店店长执掌工作
1、每天至少两次查看公司内网（公司公告等）
2、值日 出勤 设施检查
3、早会重点
4、五元管理
5、落差管理等
三、销售经纪的日事日毕，日事日清：
四、激励手段
开会 开班 开除 开单 开店
五、降低成本
合作 合作 合作
第三部分
房地产经纪业的核心竞争力
招募与提升
1、房地产经纪业人才选训用留
2、行销式招聘法十倍速新人养成法
3、房地产经纪业多元培训体系
三、门店管理要点
1、房地产经纪业薪奖制度深度剖析
2、房地产经纪业门店运营管理
3、房源为业绩之母-房源管理致胜术
4、日本式商圈精耕法
四、会议与行程管理
1、会议管理逼出好业绩经纪人行程管理
2、5S店务管理
五、业绩管理
1、房地产经纪业业绩管理
2、业绩神奇公式业绩盲点自我诊断
3、建立绩效指标奠定好业绩
4、房地产经纪业常见绩效指标
5、改善门店业绩盲点
六、房地产经纪业未来发展趋势
1、房地产经纪业的六大发展趋势瞄准趋势脉搏
2、誓为明日赢家
【拟邀师资】
梁老师，中国房地产培训网特约培训师，北京市房地产经纪行业商会特约专家，北京首位百万（单月）门店店长(06年4月签佣业绩:1004367元)。
林老师，原台湾信义房屋销售总监，具有丰富的一线运营和管理经验，先后受邀培训过近百家企业，以其实战风格深受业界好评！
其它师资:均为行业专业师资,从事房地产行业或经纪业务十五年以上,具体丰富经验的实战派专家。
|
