北京大学营销高管策划与实战高级研修班（北京，6月25日）

【学习日期】2010年6月25日开学。学制一年，每两月集中上课3天，共18天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加最新的下一期。

【学习地点】北京大学

【学习对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【学习背景】

    随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。本高级研修班，将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。它总结了从事营销经理培训的经验和思想，并借鉴国际专业营销培训公司的课程体系，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。本高级研修班，整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，以充满新时代的战略眼光，以2000名营销老学员的人脉资源为基础合作商界多个企业家俱乐部、经理人协会。

【课程特点】

  ●结交一流的营销大师：由世界500强企业高管、业内实战专家与北大教授联合执教
  ●结交一流的同学关系：营销班同学会与北大清华总裁班同学会合作组建大同学人脉圈
  ●多现场研修快乐度假：创新的教学模式实现多地游学，企业观摩、参观考察、现场研讨
  ●实战唯一学为实用之：知识的价值在于实用，研修的价值在于实战，课程的价值在于实操
  ●企业营销问题终结者： 营销专家与营销咨询家进行一对一的个案跟踪与指导
  ●最佳合作与交流平台： 学员交流项目合作，资源共享。使同学价值最大化是我们的不懈追求

【课程大纲】

一、看世博学策划

  1）品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
  ●差异表达：成功品牌的核心运作
  ●产品表达：成功运作品牌的关键
  ●位次表达：高端品牌成功的关键
  ●关系人表达：如何建立强势品牌差异

  2）营销策划--全景战略规划
  ●企业宪法--企业经营的终极法则
  ●如何让产品创新彰显优势
  ●低成本提升品牌的21条法则    
  ●核心产品的运作规律与王道营销

  3）走进世博会看世博学营销
  ●世博会--世界最大的营销盛会  
  ●C片区美国馆看4大核心品牌理念
  ●日本馆体验到低碳生活之概念营销
  ●世博场馆营销看点现场导游讲解

二、消费心理与创新营销

  1）消费者心理与行为分析
  ●消费行为与消费者的心理特性
  ●消费者购买决策模型
  ●消费者的需求与购买动机    
  ●消费心理及消费心理过程
  ●顾客满意度分析

  2）创新营销实用方法
  ●科特勒七种创新方法及案例剖析
  ●根据客户群体的多种营销模式组合
  ●21种营销模式84种促销策略
  ●组织一场“头脑风暴”创新案例

  3）走进老字号中华书局国学营销课堂
  ●三国演义与谋略之营销解读
  ●三国竞争中的营销智慧
  ●赤壁商战的理念借鉴
  ●读史之试看风流人物还看今朝：历史就是现代史

三、团队管理教练

  1）教练管理工具
  ●一流的管理者就是一流的教练--杰克.韦尔奇  
  ●教练沟通八个工具
  ●以业绩为导向的沟通技巧       
  ●催眠式实效管理

  2）教练技术打造高绩效的营销团队
  ●高绩效销售团队的特质与维护
  ●激励的八种方法与授权四种模式
  ●逻辑层次图与绩效之轮     
  ●随你所愿的个人访谈教练技巧

  3）走进著名团队学团队执行
  ●西典军校，天安门国旗班

四、营销渠道与招商

  1）销售渠道的开发与管理
  ●营销渠道的竞争优势和价值分析
  ●渠道运作的误区
  ●中国分销行业实例研究         
  ●如何让经销商倾心于自己的品牌

  2）强势招商
  ●制定适合企业的招商模式
  ●技巧制胜—招商中的细节把握
  ●成功招商的四个必备环节
  ●如何锻造样板市场
  ●出奇制胜的战略组合

  3）走进名企参观考察
  ●新浪、现代、汇源、联想、总部基地、锦绣大地

五、公关与广告

  1）企业公共关系管理战略
  ●品牌及产品营销过程中的公关活动策划
  ●公关活动的组织和管理
  ●制造新闻效应的公关活动
  ●企业形象及关系管理中的公关活动策划

  2）与客户沟通的利器-广告
  ●广告策划与预算管理  
  ●不同媒体广告的策略设计与组合
  ●广告效果与外界因素的影响
  ●以小搏大的广告炒作21招
  ●广告评估

  3）走进京城高级商务俱乐部
  ●高端俱乐部，私人会所，总裁班同学会，企业家乐园

六、实战营销

  1）大客户销售与管理
  ●客户关系开发100问
  ●如何了解或挖掘大客户的需求
  ●有效的客户需求分析与销售模式建立
  ●与大客户做关系的技巧与方法

  2）服务营销
  ●营销将死，品牌将亡，服务至上，服务营销时代的到来
  ●企业CRM的整体概念 
  ●北欧航空的服务变更
  ●案例分析

  3）与儒释道沟通
  ●儒家精华--国子监
  ●释家千年寺--大觉禅寺
  ●道家第一观--白云观

【师资阵容】

    符国群    北京大学光华管理学院市场营销系主任，教授，著名消费行为研究专家。湖北省人大常委会委员，湖北省武汉市武昌区政协常委，湖北省特约监察员，湖北省商标协会顾问，中国市场学会常务理事，中国高校市场学研究会常务理事。

    彭泗清    清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。

    李光斗    中央电视台品牌顾问；著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人。李光斗出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。

    赵　平    清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家。美国营销学会会员，日本学术振兴会会员，中国质量管理协会理事，北京高校市场营销协作委员会主任。其著作有《管理学》、《市场营销管理》、《分销渠道管理》、《财务报表分析》等10余本。发表论文40余篇。

    何学林    博士、教授，美国内申大学博士生导师，资深创意策划专家。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，拥有丰富的创意和策划实战经验。

    王荣耀    资深渠道营销专家。《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。

    李永平    中国营销管理专家，中国人民大学教授，北京大学客座教授，《科学与财富》杂志社特约撰稿人。同时在北京大学、清华大学讲授国际市场营销管理、市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测等课程，并在这些领域有颇深的研究。在国内外多家知名企业担任顾问。进行培训、策划、市场开拓、战略设计工作，具有深厚的理论基础和丰富的企业市场工作的实战经验。

    陈朝益    英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家。美国某企业转型咨询有限公司总裁。他对于电子电信业亚洲市场：包括韩国、马来西亚、新加坡，均因工作发展长期涉猎而具备丰厚的人脉和当地资源，其后他转战海外研华科技美国事业处总经理以及知名电子制造商Pulse Co，在圣地亚哥任职全球行销副总。

    周东生    中欧国际工商学院市场营销学教授，企业战略专家、全球化营销专家。

    赵  昊    长江商学院市场营销学教授，著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家，美国罗特格斯大学博士。

    温  爽    营销实战专家 北京大学特聘讲师、中国人民大学MBA特聘讲师。美国培训认证协会国际认证培训师，埃里克森国际教练学院国际认证教练。中国企业竞争力工程特邀专家，中国青少年基金会大学生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等。

    王文良    北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

    艾宝良    著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家，兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载，全国授课百余场。

【教务信息】

1、上课地点：北京大学

2、学习费用：19900元/人（含学费、教材费、资料费、证书费），食宿可由学校协助统一安排，费用自理。

3、学习时间：2010年6月25日开学。学制一年，每两月集中上课3天，共18天课程。

4、证书颁发：完成全部课程，并经考试合格的学员将获得北京大学颁发的结业证书，加盖北京大学钢印。

【报名电话】

1、联系老师：杨老师、张老师

2、联系电话：010-5129 0475；010-5150 1020；手机：13910898108，杨老师

3、报名传真：010-5150 1020；

4、联系地址：北京市海淀区北京大学资源大厦五层　邮政编码：100080

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1020；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至北京大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。