2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战（包头，7月24-25日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年7月24-25日
【培训地点】包头
【培训对象】董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理等。
【课程背景】
  随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为，只要找到方法，在成本基本不变的情况下，每平方米多卖100元完全能够实现，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。
■如何做才可以在不损失价格的前提下，开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼，做到用客户的钱赚客户的钱？
■如何做才可以不付一分钱利息，巧妙的向客户融资5000万，开发公司白白用一年？
■如何做才可以为购房者创造震撼体验，促使其快速成交，还永远愿意主动帮助开发商销售？
■如何做到通过户型的精准设计，让自己的产品每平方米多卖150元以上，在几乎不增加成本的前提下，多赚上千万的利润？
■如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费，节省几百万元

【课程大纲】
第一部分 深度解析房地产开发的定位、策划、营销及户型设计的思路、方法及实战
第一讲：发现速度利润
■案例：快销和滞销项目对比分析
■算一算房源积压的损失
■市场正常时，时间是利润的最大杀手
■速度利润观念——既要卖高，更要卖快

第二讲：精准定位方略
■案例：一年卖2000万到一天卖2000万
■案例：改变功能定位改变一幢楼的命运
■案例：赚取大利润的小别墅
■如何进行楼盘的精准定位
■如何避免楼盘定位的几种误区
 
第三讲：争取户型溢价
■案例：降价300还卖不掉的户型
■案例：对门的户型单价相差150元
■发现户型溢价
■如何实现100元以上的户型溢价
■房地产开发的赚钱好手

第四讲：巧用迟钝区间
■案例：配价不科学，白扔300万
■配价分析应该从凭感觉到重数字
■巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
■如何通过控制销售节奏获取更高利润

第五讲：利用装修增值
■案例：5000万白用一年的秘密；
■精装修的一大笔隐蔽利润
■精装修对于楼盘的增值分析
■做好批量精装修的几个关键

第六讲：超级产品组合
■介绍仿真开发的方案测算模式
■不同产品组合利润相差1000万以上
■如何快速找到最佳产品组合方案
■案例：日照九点阳光项目仿真测算

第七讲：创造震撼体验
■案例：东郊小镇开盘冲击波、日照九点阳光样板房增值
■解释一下体验式营销
■给客户的体验为什么一定要震撼
■想一想你能给客户什么样的意外惊喜

第八讲：借用对手资源
■应该感谢上帝为你制造对手
■想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
■案例：东郊小镇如何巧借对手300万

第九讲：进行定向营销
■广告费一半以上被浪费
■集中精力找到客户最集中的富矿
■把消费者变成销售者
■案例：东郊小镇定向推广实践经验
■乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
■“亮剑”营销方式

第二部分 房地产开发企业“优势户型”
第一讲：提出优势
■客户如何看户型  
■开发商如何看户型
■设计师如何看户型 
■地产建筑师的控制
■市场现状分析     
■不愿看到的结果
■用差异化解决问题 
■差异化战略的思考
■优势是差异化的核心

第二讲：解析优势
■优势户型定义
■技术及市场层面分析
■综合判断标准
■表现特征
■优势户型的纵向实施
■优势户型的横向考虑

 第三讲：实践案例
■奥林匹克花园系列   
■日照九点阳光
■南京东郊小镇系列   
■商河又一城

第四讲：优势体系
■两天内容的深度研讨及交流

【讲师介绍】
  李老师中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.从事房地产营销策划工作超过10年，亲自主持营销策划推广的项目超过50余个，总面积近300万平方米，深度研究国内上百个典型项目。目前主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销十二讲”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。培训房地产企业超过百余家。

  厉老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。建筑学硕士；亚太房地产研究学会常务理事；清华大学EMBA班客座教授；中奥房联资深设计顾问。先后服务于万科地产、奥林匹克花园；参加编制《万科集团项目设计流程与成果标准》，负责编制项目设计流程。2003年作为合伙人加入美国亚特兰斯设计咨询公司；2005年进入中元房地产集团任集团设计总监，现任中元房地产集团总经理助理，分管营销、设计、工程、预算工作。

【费用及报名】
1、费用：培训费2680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)