课程大纲
一、供应商的选择与评估
• 选择合适供应商的市场背景
• 供应商的现状与市场结构特性的关系
• 现代市场促使采购角色的转变——经营观点
• 现代市场促使采购角色的转变——政策及操作
• 制定完整采购战略的四大要素
- 采购政策
- 供应商的形态
- 供应商的数量
- 与供应商的关系
• 商品采购战略的四象限分析法
——商品定位矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
- 供应商产业竟争状况分析
- 该商品对公司业务的影响
- 矩阵定位与采购战略
——商品优先级矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
- 矩阵定位与采购先后
• 供应商选择，开发及管理的流程
• 寻找合适供应商的渠道
• 采购团队对供应商评选的统一要求
二、供应商评估的类别——选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估
• 供应商评估，选择的流程
- 初评
- 报价
- 全面评估
- 确定合适供应商
• 供应商评估标准
- 供应商质量保证体系
- 企业正常运行的各个方面/现场审核
- 世界著名跨国公司供应商评估实例
• 选择评估/特殊评估
- 特殊评估的外部支持
- 新产品开发能力
- 技术能力
- 生产能力
• 选择供应商的方法与策略
- MBA教程中的层次分析法
- 现实工作中的策略选择法
- 信息情报的重要性
• 处理与供应商关系的准则
- MBA教程中的定义
- 理解不同类型供应商的不同特色
- 24字原则
- 处理与供应商关系的核心——双赢
• 过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核
• 绩效评估
- 评估标准与权重
- 供应商风险评估
- 不合格供应商的淘汰
- 供应商年终绩效评估项目汇总表
• 供应商年终绩效评估项目细化
- 质量/PPM值分析
- 质量/PPM值的改进
- 质量/质量事故成本COPQ
- 质量/质量证书
- 成本/降价
- 交货/准时交货率
- 交货/交货灵活性
- 开发/新产品送样一次合格率
- 开发/模具量具管理
- 开发/新产品准时投产率
- 开发/发明，专业，电子商务，早期参与
- 管理/组织机构稳定性与能力
- 管理/财务稳定性
- 管理/分供方管理
- 管理/产能管理
• 供应商选择评估实战练习
三、供应商管理和成本降低实践
• 关于降低成本的情景对话
• 供应商价格谈判流程与前期准备
• 采购价格分析
• 产品价格的基本构成与财务基础
• 不同的谈判模式与谈判技巧
• 降价的内部因素与外部因素
• 外部降价因素——与供应商的谈判
• 外部降价因素——帮助供应商降低成本
• 内部降价因素——利用库存管理来降低价格
• 内部降价因素——工程设计优化VA/VE

培训讲师
汤晓华先生

BESTWAY高级讲师，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。

专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。

授课风格
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。

服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。