【培训对象】适合采购主管、供应商开发，采购工程师、采购计划员，合同管理员等相关人士参加

【课程目标】
     如您刚涉足采购领域，对于如何成为一名专业的采购人员尚没有清楚的认知，本课程立足于国际专业采购人士应具备的采购专业知识和技能的视角，向您介绍采购在企业中的作用和价值，采购工作的流程，采购的基本原理，采购员要遵守的职业道德和行为准则，必须具备的相关专业知识和技能，如何做好内部沟通和外部关系的处理，以及如何成长为一名出色的职业经理人，从而为企业提供竞争优势和增加个人价值。
  本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程。
 
【课程大纲】

1、如何全面认识采购？
– 采购的现在及未来发展趋势：
– 采购在企业中的地位和作用
– 采购是权力中心？成本中心？利润中心？
– 世界优秀企业的采购组织结构
– 采购组织的主要职责权力是如何划分的
– 案例：简析西门子的采购体系

2、采购的运作的一般流程与核心要素
– 识别内部需求
– 寻找供应源
– 成本分析
– 选择适合的供应商 
– 合同的签订与实施 
– 核心要素的7W2H

3、采购人员的专业知识与技能
– 商品知识：商品/行业方面的知识
– 商务知识：进出口贸易/读懂采购三张表/相关的法律法规
– 供应商知识：商业信息/了解供应商的组织结构/供货能力/质量保证等
– 组织运作流程与相关知识：了解本组织的采购体系/接口/职责
– 小测试：衡量供应商健康状况的指标

4、采购人员的职业道德规范和行为准则
– 为什么采购人员容易出事？
– 什么人适合做采购？ASK模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采购人员的选择和管理
– 采购人员如何规划职业生涯
– 案例：沃尔玛的采购职业道德规范
– 案例：一份订单毁掉了一个采购人的职业生涯

5、供应商选择评估与管理
– 如何寻找供应商
– 供应商选择评估的标准
– 供应商评估与选择的策略和方法
– 案例：深圳某汽车公司国产化过程中选择供应商失败的教训
– 案例: 西门子公司打破垄断成功开发供应商的经典案例

6、如何开展有效的采购谈判
– 寻找开展谈判的有利时机
– 掌握谈判的基本原则与策略
– 开展采购谈判的具体步骤
– 交换与让步
– 善于运用谈判的主要技巧
– 案例：情景谈判-学员参与

7、成本分析的主要方法及减低采购成本的策略
–  分析本公司的产品成本结构
–  制定分解报价表
–  关注总成本分析
–  成本分析和价格分析的运用
–  标准化，VE/VA，ESI，EPI
–  适当的引入竞争
–  集中采购与电子采购的运用
–  案例:某集团公司应用电子采购成功实现千万成本节省

8、测试与Q&A

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

【讲师介绍】 Michael song