企业招标与投标运作管理实务（广州，9月9-10日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年9月9-10日
【培训地点】广州
【培训对象】企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；

【课程目标】
■熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
■招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
■国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
■企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
■招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
■投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
■企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
■企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
■企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；

【课程特色】
■经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；
■通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；
■课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；

【课程大纲】
一、企业招投标的规范、模式和操作环境
■国内企业招投标的发展和规范要求
■FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
■国内企业招投标的环境特点
■招投标的运作流程
■招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
■企业招投标的风险类型与风险来源识别
■风险意识与风险评估过程与应对
■企业招投标的策划与组织
■企业招投标的工作分解结构
■案例分析：招投标的规范与风险
■课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

二、企业招标管理实务
■采购经理的职责
■供应商的预审与资质
■技术规范和商务条款
■招标运作
■担保与索赔
■防范“围标”、“串标”和其它违规操作
■企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
■企业招标管理的责任矩阵
■主要评标方法的计算和点评
■案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
■课堂练习：编制招标文件

三、企业投标运作要点
■投标环境和竞争对手分析
■投标决策要素
■成本、进度与工作量分析
■投标定价的影响因素分析
■投标定价策略
■不平行报价
■备选方案报价
■随机应变报价
■调整费用构成
■案例分析：投标报价策略与风险评估
■案例讨论：有回旋的余地吗？

四、企业招投标的合同管理与商务谈判
■合同类型与利益风险分析
■合同中可能出现的风险
■招投标的担保和索赔管理
■招投标的索赔预见性分析
■合同执行过程的评估方法“挣值法”
■合同与商务谈判
■商务谈判的原则：如何实现双赢？
■商务谈判的技巧点评
■签订合同和备忘录的要点
■案例分析：西方国家的索赔制度
■案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

【讲师介绍】
  施老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师. 项目管理实战专家—博士 Ph.D., PMP。加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问。先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)