市场营销管理与创新营销高级研修班（深圳，9月25-26日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年9月25-26日
【培训地点】深圳
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员
【课程背景】
“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德
一个优秀营销领导者的再次历练：
■透析国际经济形势、国家宏观政策；
■理解企业全面运营管理机制、体制、制度；
■完善、提高演讲、沟通与谈判技能；
■明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；
■制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；
■构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；
■整合资源营销企业、产品价值…… ……

【培训目标】
  本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

【课程大纲】
第一部分  什么是市场
你的消费者需要的是什么
■市场的基本模式
■市场的概念、
■发现你的客户
■产品消费流程——你的客户是谁
■如何分析你的客户
■集体行为与个人行为
■营销管理过程
■市场驱动型企业的特征
■营销人员经常问的问题
■利润——企业追求的目标
■价格战打的是时间差
 
第二部分  面临挑战，你准备好了吗？
■变是这个世界唯一的“常数”
■八种人将被时代淘汰
■21世纪顾客需求
■环境威胁和市场机会的分析与评价
■高科技市场宏观环境的变化
■市场宏观环境分析
■市场营销微观环境分析
■练习
 
第三部分  消费者为什么要购买
■经济学分析模式
■心理学分析模式
■社会心理模式
■神秘的暗箱
■影响消费者的心理因素
■影响消费者购买的个人因素
■影响消费者购买的社会文化因素
■消费者购买类型和购买过程分析

第四部分  市场细分
■市场细分的作用
■市场的类型
■消费品市场细分
■工业品市场细分
■消费品市场与工业品市场的差异
■练习

第五部分  目标市场选择
■进入目标市场的策略
■差别营销策略
■集中营销策略
■如何选择目标市场策略

第六部分  市场定位
■简化选择过程
■市场定位的表现
■市场定位中消费者的思考模式
■市场定位的技巧
■如何介绍自己
 
第七部分  市场营销策略组合决策
■市场营销策略
■市场营销组合几个相应关系
■产品与产品组合决策
■包装决策

第八部分  服务市场营销策略
■服务前市场营销策略
■采取适当的价格策略
■加强质量管理
■重视宣传和传播
■地理位置策略
■渠道(地点)策略
■分销渠道的结构
■分销渠道的组织
■渠道的评估与改进
■促销(沟通)策略
■案例研讨

【讲师介绍】
  李老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.教授。中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。
  主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)