采购成本控制与谈判技巧实战（北京，10月23-24日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年10月23-24日
【培训地点】北京
【培训对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员
【课程目标】
  本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程大纲】
第一部分 采购成本控制
第一讲.成本管理的采购战略
■如何使外部资源获得价值最大化
■供应链的成本分析
■战略成本管理-降低成本的结构化方法
■供应商定位和偏好与采购成本的关系

第二讲.采购价格分析技术
■市场结构类型
■经济环境分析
■供应商的定价战略
■各种定价方法分析
■价格协议

第三讲采购成本分析技术
■成本类型
■成本管理
■生命周期成本分析
■目标成本
■吸收成本
■标准成本
■基于业务活动的成本法（ABC）
■学习曲线

第四讲采购单价控制
■价格的类型
■影响采购成本策略的因素
■采购价格之道
■节约采购资金的要诀
■降低采购单价十五方式
■成本规避
■处理垄断与卡特尔
■采购特性及相关策略
■产品生命周期各阶段的价格对策

第五讲降低采购成本的手法
■降低采购成本的途径
■从非采购角度减少产品成本六大分析
■产品功能成本决策展开
■降低采购成本的十大手法
■依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二部分 谈判
第一讲：采购谈判的认识
■谈判的阶段
■谈判前的准备
■了解对手人和组织实力
■设定谈判目标
■制订谈判策略
■谈判后必须注意事项

第二讲：采购谈判的挑战是什么？
■采购谈判与销售谈判的区别
■何为双赢
■何为“公平”
■采购谈判的四大核心
■采购谈判的基本流程
■谈判不佳的原因有哪些
■谈判能力的测试
■如何分析谈判双方的强弱势地位

第三、讲：如何制定谈判计划？
■即兴性谈判与计划性谈判
■制定谈判方案的六大步骤
■各种谈判方式的适宜对象
■不同性格对谈判会有什么影响

第四、讲：如何实施有效的谈判？
■采购谈判的基本过程
■如何开好场
■如何打破僵局
■如何避免冷场
■如何结束谈判
■谈判过程中的三大禁忌
■谈判沟通的禁忌有哪些？
■谈判案例分析和实践

第五、讲谈判案例分析和实践

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.博士。工作经历:王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在跨国公司的担任国际采购部亚洲经理及副总经理；惠普/安捷伦公司担任采购和材料经理。 14 年跨国公司工作经验的资深经理，拥有质量、采购和客户服务的资深技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师，获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委。 著作有，《采购案例精选》，《采购技巧》，《走向绩效卓越》，《采购务实百问百答》，培训经验：中国企业联合会中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师；中国物流发展高峰会（中国物流界最受客户推崇，最具学术价值，最具专业和实践素质的品牌大会）－－全球化采购战略流程课题主讲人
  授课特点和风格：讲课概念超前，但又注重实际应用，生动的对采购最新发展的理论进行讲解；大量的数据、案例及实例照片，并且主要来自本人的多年实践经验；具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；善于帮助听众换位思考。服务客户但不限于：惠普/安捷伦、摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、丰田汽车、本田汽车、大众汽车、东风汽车、宇通客车、南京飞亚特、泰科，爱默生、NEC、飞利浦、 南车、中国电信、中国移动、联想、 华为、 松下、联想、华为、沃尔玛百货、宝洁、可口可乐、圣戈班，拉法基、伊利,、曼秀雷敦等知名企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)