采购流程优化及供应商评估与管理(深圳，12月25-26日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年12月25-26日
【培训地点】深圳
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
【认证费用】
■中级600元/人；高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费，不参加无须交纳)
■凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)
■<<采购管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
■课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
■此证可申请中国国家人才网入库备案。

【课程背景】
  开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

【课程收益】
■供应商采购管理的挑战有哪些？
■如何优化采购运作流程？      
■如何做好供应商的分类管理？
■如何做好供应市场的调查？     
■如何选对我们的采购对象？    
■如何评估新供应商？
■如何防范合同的纠纷？         
■如何做好供应商的日常管理？  
■如何评估现行供应商？

【课程大纲】
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？ 
■采购管理的KPI指标有哪些？            
■三鹿公司真的没有发现吗？
■采购管理的目标顺序应该如何？          
■沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
■各种采购管理的目标差异                
■为什么采购部门‘老受气’？
■外资与民企相互学习些什么？            
■如何提升我们的采购职业能力？
■如何建立采购绩效考核制度？

第二讲：如何优化采购运作流程？ 
■采购管理的基本流程是什么？            
■各种采购的关键难点在哪里?
■如何做好一次性的采购？                
■如何做好商贸型采购?
■不同采购流程的选择                    
■采购流程不合理的后果
■如何合理化?                           
■职能说明书应包括哪些内容
■如何编写岗位说明书?                   
■采购人员的职责
■职能说明书编制的原则                  
■各职能的KPI指标应是什么？

第三讲：如何做好供应商的分类管理? 
■原料、运作采购的分类？
■采购分类的作用是什么?：分散采购好还是集中采购好？同一物品的单一与多家战略；经销商是多好还是少好？集团的集中采购与分厂采购？如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购?
■买卖关系的类别：两类关系的采购区别?买卖关系的确定
■降低采购成本的方法有哪些？如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?不同供应市场的采购风险分析；采购‘服务’的特点；采购服务的挑战；Pareto （帕累托）分类法；ABC的分类。

第四讲：如何做好供应市场的调查？ 
■市场规模                          
■生产供应厂家的数量
■市场进出的难易程度？               
■行业政策与法规的影响
■供应产品的分类                     
■已应用的领域（客户）
■市场竞争的特点？                   
■产品供应的区域性和性质性特点
■营销模式                           
■供应链特性
■原材料供应的特点                  
■行业的生命周期阶段
■行业利润水平
■如何撰写供应市场的调研报告？          
■XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的采购对象？ 
■卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?       
■供应商（重复性）的客户分类
■供应商为何会报不同的价？              
■供应商的能力与积极性－应首选哪个？
■我们应该如何选择供应商？              
■供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？ 
■供应商评估的四大内容？                
■不同类型供应商的评价侧重点
■产品的现状及能力供应商的愿望          
■供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
■应该问谁？怎么问？                    
■如何权衡调研结果？评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？ 
■为什么会产生合同纠纷？               
■不同合同类型的纠纷
■口头协议有效吗?                       
■合同法的四项基本原则
■要约与要约邀请？                      
■签了字的合同有效吗?
■合同将不得含以下条款？                
■不可抗力的合理性确定
■国际合同与国内合同的区别              
■《国际贸易术语解释通则》  INCOTERMS

第八讲：如何做好供应商的日常管理？ 
■QA与QC的区别在哪里？               
■采购供应链日益脆弱的原因
■不同采购类型的管理区别                
■服务性采购的日常管理
■如何确保供应商的履约性？              
■采购价格与质量有无关系？
■质量与价格的关系                      
■如何提高抽样的准确性？
■如何提高采购订单的稳定性？            
■如何提高生产、采购系统灵活性？
■如何与供应商保持好日常关系            
■为什么要建立一定程度的积极性冲突？
■如何建立良性的冲突？                  
■买卖关系生命周期的六阶段
■要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？首先：导致延误的诱因预见－鱼骨图法其次:各种诱因的风险分析再次：如何才能发现？最后：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？ 
■新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
■绩效评估的原则
■绩效评估的五大内容
■操作性指标的评估：如何设计供应商月度评估表?；某公司的供应商月度评估表。
■运作服务性指标的评估
■供应商的现场评审内容有哪些：如何判断供应商表现的好与坏、供应商的改进方案、好供应商的奖励制定、表现不佳的供应商？

【讲师介绍】
  张老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
  培训过的企业:百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品

【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)