市场营销高级实务（深圳，1月7日-8日）

【培训日期】2011年1月7日-8日

【培训地点】深圳

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

【培训收益】

  ●加强对市场营销专业知识的理解与运用
  ●掌握市场分析方法与技巧
  ●通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
  ●通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

【培训大纲】

一、绪论--市场营销感觉的建立

  ●市场工程学
  ●市场分析
  ●明确挑战
  ●信息收集
  ●数据分析
  ●市场策略
  ●设计策略
  ●制定计划
  ●市场监控
  ●监控行动

二、市场营销发展趋势

  ●常用的9个重要市场分析特征参数
  ●客户需求及购买特征
  ●客户的三维需求
  ●客户需求分析
  ●客户购买特征
  ●价格
  ●三种价格体系
  ●不同价格体系的应用
  ●产品的价格定位
  ●潜在市场容量
  ●市场规模
  ●市场增长率
  ●产品生命周期
  ●市场占有率
  ●市场集中度
  ●公司内部销售分析
  ●案例分析一：探测器
  ●明确挑战
  ●设计调查参数
  ●分析数据
  ●设计解决方案

三、市场分析

  ●我们经常面临的挑战
  ●数据分析方法
  ●描述性分析
  ●相关性分析
  ●推理性分析--因果分析
  ●有关营销战略的分析工具
  ●经验曲线
  ●产品的市场生命周期
  ●BCG矩阵
  ●麦肯希矩阵
  ●ADL矩阵
  ●SWOT竞争分析
  ●CSF分析
  ●诊断市场的19个特征参数
  ●7个市场特征参数
  ●10个竞争特征参数
  ●2个客户特征参数
  ●案例分析二：信号发生器
  ●明确挑战
  ●分析数据
  ●设计解决方案

四、市场预测

  ●竞争预测
  ●市场增长率预测
  ●当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
  ●如何评定销售额的增长
  ●如何做下一年度的销售计划
  ●新产品上市时，应考虑哪些因素
  ●市场策略
  ●品牌战略
  ●企业模式设计
  ●组合营销策略
  ●竞争策略

【讲师介绍】

    邵老师，资深培训讲师，毕业于北京清华大学并留校任职，副教授。后加盟西门子公司北京代表处，历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职。后奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程。

    邵老师曾经培训过的企业包括：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等。

【会务报名】

  1．培训费用：3800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．广东客户报名专线：020-6113 1055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等