企业采购管理与供应商管理（北京，12月11日-12日）

【培训日期】2010年12月11日-12日 2010年12月17日-18日

【培训地点】北京 上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

【培训目标】

    本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【培训大纲】

一、供应链概述

  1）现代竞争环境的特征及其影响
  ●全球竞争环境的变化
  ● 经济全球化下企业面临的压力

  2）采购战略决策
  ●采购战略的发展趋势
  ●采购定位分析
  ●采购战略设计
  ●购买与自制决策

二、供应链环境下的供应商管理

  1）供应商选择的基本决策
  ●优秀供应商对企业的意义
  ●供应渠道与采购策略
  ●供应商评价与选择程序

  2）供应商的开发
  ●供应商的信息收集
  ●供应商的查询
  ●供应商的筛选

  3）对供应商的调查
  ●对供应商调查的资料来源
  ●对供应商调查的内容
  ●对供应商调查的方式

  4）对供应商的评审
  ●对供应商评审的程序
  ●对供应商评审的管理
  ●对供应商评审的内容价格和费用评估
  ●对供应商的监管

  5）供应商关系的开发与管理
  ●与供应商关系发展阶段
  ●构建良好的伙伴关系
  ●供应商提高竞争优势的路径

  6）供应源忠诚的现象分析
  ●供应源忠诚的特点
  ●影响供应源忠诚关系的因素
  ●产品购买过程中供应源忠诚的变量函数

三、采购流程与成本控制

  1）采购流程标准
  ●采购数量的确定
  ●采购预算与计划

  2）订购活动控制
  ●采购信息管理
  ●订购活动
  ●采购合同原则与内容
  ●采购合同管理关键点

  3）采购成本管理
  ●采购总成本
  ●影响价格的四个因素
  ●成本核算法
  ●成本降低方法

  4）采购绩效评估
  ●采购绩效评估重要性
  ●采购绩效评估原则
  ●采购绩效指标体系
  ●采购绩效改进方法

四、采购组织与成本控制

  1）采购组织结构
  ●采购在组织中的地位
  ●采购组织架构原则
  ●采购部门角色定位
  ●采购部工作时间分配

  2）采购成本控制简述

  3）采购成本控制的方法
  ● ABC分类法
  ● 定期与定量订购法
  ● 经济批量订购法
  ● 经济生产批量控制法

  4）全球采购中的风险规避与成本控制

  5）采购成本控制的要点与策略

五、采购谈判技巧

  1）采购谈判的原则与基础
  ●采购谈判要素
  ●采购谈判的基本原则
  ●采购谈判的中心

  2）采购谈判过程管理
  ●采购谈判的准备
  ●采购谈判的组织

  3）采购谈判对策与技巧
  ●采购谈判过程中的对策
  ●采购谈判的技巧
  ●防范谈判中的圈套与陷阱

  4）采购谈判方法
  ●谈判中的整合性方法和分配性方法
  ●波特五力
  ●SWOT分析

六、采购绩效评估

  1）采购绩效评估的作用与问题
  ●采购绩效评估的作用
  ●采购绩效评估的问题
  ●影响采购绩效评估的因素

  2）采购绩效评估的内容
  ●价格价格/成本
  ●采购产品/质量
  ●采购物流
  ●采购组织

  3）采购绩效评估的指标
  ●质量绩效
  ●数量绩效
  ●时间绩效
  ●价格绩效
  ●采购效率指标
  ●采购效率评估体系

  4）采购绩效评估的标准与方式
  ●绩效评估的标准
  ●评估人员
  ●评估方式

  5）采购绩效的改进

【讲师介绍】

    Vivian Gu，资深培训讲师，中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国CSCMP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官。中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。
  
【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等