出口型企业海外营销战略实践(深圳,12月17-18日) 【举办单位】中国培训资讯网 www.e71edu.com 【联系电话】010-63836477 13810210257 【培训日期】深圳,2010年12月17-18日、上海,2010年12月29-30日 【培训地点】深圳、上海 【培训对象】出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人。 【课程背景】 ■你还在守着屏幕等客户下订单吗? ■事实上,一些订单已经在源头分流 ■你还在通过参展拓展海外市场吗? ■别人已经走出国门,尝试海外网络经营 ■你还在同你的海外客户讨价还价吗? ■别人已经把客户变为自己的海外销售代理 ■你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗? ■别人已经成功转型,享受海外品牌丰厚盈利 ■实际上,你正在成为末流。
【课程特色】 ■课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强; ■全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析; ■将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例; ■独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。
【课程大纲】 一、上篇——中国企业海外拓展战略实践 1. 中国企业海外战略实践 ■海外市场进入战略阶梯 ■“下海”前的五项认识 ■评估销售潜力,确立目标 ■海外市场拓展商务模式 ■海外市场拓展战略规划 ■案例:立升,宏华,波司登。
2. 中国企业海外“突围”策略 ■“世界工厂”的机遇与挑战 ■撬动海外市场的“杠杆” ■中国企业海外拓展“三步曲” ■中国企业海外“突围”策略 ■案例:梵圣,森大,雷士
3. 海外经营“三驾马车” ■中国企业海外拓展心智模式转变 ■海外经营“三架马车”:产品创新 ■海外经营“三架马车”:国际品牌 ■海外经营“三架马车”:“合金”营销团队 ■案例:广博创新拓展国际市场
二、下篇——撬动海外市场的“杠杆” 1. 海外战略客户营销 ■认识战略客户:“金字塔”分析 ■寻找战略客户的利益需求和期望 ■营销变革:资源整合及组织转变 ■营销变革:递交战略利益方案 ■巩固成果:组织激励、客户沟通 ■海外战略客户风险管理 ■案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌
2. 发展海外战略联盟 ■海外战略联盟商务模式 ■战略联盟商务模式优势 ■管理战略联盟实施要点 ■创建海外产品-渠道联盟 ■海外战略联盟管理 ■案例:好孩子撬动美国市场
3. 海外品牌经销(代理) ■海外品牌经营三个问题 ■经销代理模式及角色定义 ■完善海外代理商务模式 ■选择经销代理合作伙伴 ■构建经销代理业务支持体系 ■海外派驻机构运营管理 ■经销代理项目绩效提升要点 ■年度经销代理绩效审核 ■案例:TCL智取巴基斯坦
4,海外市场营销推广 ■海外价值营销作业体系 ■海外市场营销组合运作 ■年度营销计划的制定和管理 ■海外品牌传播及产品推广 ■案例:斯里兰卡归来
【讲师介绍】 张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。法国马赛大学商学院MBA,具有12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。 张老师具有多个国家市场营销工作经验,长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践,积累了丰富的海外业务管理经验。接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。
【费用及报名】 1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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