市场工程学与市场营销实务（深圳，1月7-8日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年1月7-8日
【培训地点】深圳
【培训对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员。
【课程目标】
  市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
■加强对市场营销专业知识的理解与运用
■掌握市场分析方法与技巧
■通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
■通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力。

【课程大纲】
第一部分
1.绪论——市场营销感觉的建立
■市场工程学
■市场分析
■明确挑战
■信息收集
■数据分析
■市场策略
■设计策略
■制定计划
■市场监控
■监控行动 

2.市场营销发展趋势
■常用的9个重要市场分析特征参数
■客户需求及购买特征
■客户的三维需求
■客户需求分析
■客户购买特征
■价格
■三种价格体系
■不同价格体系的应用
■产品的价格定位
■潜在市场容量
■市场规模
■市场增长率
■产品生命周期
■市场占有率
■市场集中度
■公司内部销售分析

3.案例分析二：探测器
■明确挑战
■设计调查参数
■分析数据
■设计解决方案

第二部分
1.市场分析
■我们经常面临的挑战
■数据分析方法
■描述性分析
■相关性分析
■推理性分析—因果分析
■有关营销战略的分析工具
■经验曲线
■产品的市场生命周期
■BCG矩阵
■麦肯希矩阵
■ADL矩阵
■SWOT竞争分析
■CSF分析
■诊断市场的19个特征参数
■7个市场特征参数
■10个竞争特征参数
■2个客户特征参数

2.案例分析一：信号发生器
■明确挑战
■分析数据
■设计解决方案

第三部分
■市场预测
■竞争预测
■市场增长率预测
■当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
■如何评定销售额的增长？
■如何做下一年度的销售计划？
■新产品上市时，应考虑哪些因素？
■市场策略
■品牌战略
■企业模式设计
■组合营销策略
■竞争策略

【讲师介绍】
  邵老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
  一九九七年建立西门子管理学院，邵先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)