销售策略与业绩提升实务（北京，3月25日）

【培训日期】2011年3月25日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、企业的销售代表

【培训大纲】

一、业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器
  ●97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户
  ●顶尖销售人员的秘密武器？
  ●最犀利的销售手法：策略销售之王
  ●最有效的辅助装备：致胜销售

二、策略销售之王：九大业绩成长黄金策略
  ●形象策略：开发你的“魔力标签”
  ●展示策略：最专业、最美丽的销售姿势
  ●时间策略：“逆天候”法则
  ●地点策略：金“9”定律
  ●人物策略：客户“关键生活阶段”
  ●开发策略：“猎犬计划”
  ●反向策略：披露必需事物
  ●沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
  ●成交策略：最基本、最强大的说服原理

三、致胜销售工具：打造无往不利的精良装备
  ●介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》
  ●认知客户组织机构：《关键人员列表》
  ●辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》
  ●激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》
  ●提供第三方的成功事迹：《参考案例》
  ●提供价值解决方案：《价值提案》
  ●掌控客户购买流程：《经手人信函》
  ●锁定关键人物：《权力人士信函》
  ●客户转介绍：《客户推荐表》

四、业绩倍增密码：销售成功终极法则
  ●最难搞定的客户是谁？：谋生的手段 or 终生的事业
  ●销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源
  ●保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机
  ●GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
  ●你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划

【讲师介绍】

    司马老师，资深培训讲师，美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师，国际职业培训师行业协会（IPTS）注册培训师，在某公司，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖，曾出任跨国公司总经理。擅长课程：《大客户解决方案式销售》、《卓越经理人致胜领导策略》、《致胜绩效教练的激励与评估策略》。

    司马老师曾服务过的部分企业有：美国华生制药有限公司、苏威（中国）有限公司、远东集团股份公司、德国默克制药有限公司、国瑞兴业地产集团、天津大港油田集团公司、贵州益佰股份有限公司、中美史克制药有限公司、陕西步长集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：1500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等