卓越的销售技能提升和修炼（北京，3月24日）

【培训日期】2011年3月24日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、企业的销售代表

【培训大纲】

一、销售精英心态修炼
  ●惊天动地：从明夷走向晋的智慧
  ●渐卦启示：有一种成功叫积累
  ●蹇卦启示：困难只是一面镜子
  ●咸卦启示：有一种感情叫纯真
  ●水卦启示：上善若水溶入之智
  ●家人卦启示：人应有颗责任心

二、销售的核心与本质
  ●销售是一场轻松又好玩的游戏
  ●销售是信心的传递、情绪的转移
  ●销售是价值的传播、利益的给予
  ●销售是相互的影响、意志的较量
  ●销售是问题的解决、期望的超越

三、营销高手是怎样练成的
  ●分享：赵子销售兵法
  ●营销高手的训练技巧
  ●营销高手的专业装备
  ●营销高手的职业信仰

四、顾问式销售模式的5阶段：
  ●客户接触阶段：成功接触到关键人士
  ●需求了解阶段：成功了解到客户需求
  ●方案呈现阶段：制定并呈交个性化方案
  ●交易赢得阶段：成功获得该客户的业务
  ●关系增进阶段：促成再次购买行为

五、销售精英性格化销售策略
  ●人际风格类型分类
  ●客户的性格分析
  ●客户的性格判断
  ●客户性格分析模板
  ●性格对购买行为的影响
  ●赢得不同性格客户信任的方法

六、客户服务技巧  
  ●销售不是精彩的“忽悠”
  ●CRM的理解与运用
  ●“漏桶”原理与客户管理
  ●建立客户忠诚度的服务理论探讨
  ●提升客户忠诚度的最佳策略
  ●客户服务的“三要”“三不要”
  ●建立战略联盟与客户实现共赢
  ●案例：LV成功促销方案

七、课程回顾与现场问答

【讲师介绍】

    赵老师，资深培训讲师，销售教练技术资深专家，中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师，从事营销及管理工作10余年，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。授课激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃。擅长的课程有《销售教练技术》、《高绩效销售团队建设与管理》、《销售业绩提升策略》等。

    赵老师曾服务过的部分企业有：深圳红门机电、沈阳远兴门业、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、北京曲美家具、泰山玻璃纤维股份、东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、大北农集团、新希望集团、云南白药集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：1500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等