采购谈判技巧和实务（上海，3月25日-26日）

【培训日期】2011年3月25日-26日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员

【培训收益】

    通过此课程及特殊设计的案例，学员将学习到以下谈判技能
  ●明确谈判目的及设定谈判目标；
  ●理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标；
  ●制定谈判的计划；
  ●实施一个成功的谈判所采用的基本流程，谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式，并能够处理不同的谈判风格及情况；
  ●在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些不符合职业道德的情形。

【培训大纲】

一、确定谈判策略
  ●了解谈判原则
  ●了解谈判目的
  ●明确谈判目的
  ●决定备选方案
  ●了解并确定谈判要求
  ●采购谈判团队

二、分析谈判对方的处境
  ●收集有关对方公司的信息
  ●收集有关对方出席谈判人员的信息
  ●预测对方的谈判目的及要求

三、谈判的准备 
  ●计划过程
  ●确定交换条件的范围
  ●制定一个谈判计划
  ●谈判环境
  ●地点的选择
  ●确定谈判团队成员和其他后勤准备

四、进行谈判 
  ●谈判的过程
  ●谈判步骤
  ●谈判指南
  ●谈判中的有效沟通
  ●明确及克服沟通障碍
  ●谈判中提问的方式
  ●明确谈判风格
  ●处理棘手的谈判

五、高级谈判技巧
  ●采购中的控制权
  ●获得控制权的方法
  ●明确提问方式
  ●谈判战术
  ●应对对方的谈判战术
  ●谈判的道德准则
  ●应考虑到的有关法律的事项
  ●如何处理不合职业道德的战术
  ●应对缺乏职业道德的行为

【讲师介绍】

    Mr.Jack Luo，资深培训讲师，现任世界500强企业亚太区采购经理。机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理。曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解，对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。     

【会务报名】

  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等