| 房产新政下的二三线城市房地产开发、项目营销与商业地产开发策略（南京，3月18日-19日）
【培训日期】2011年3月18日-19日 2011年4月15日-16日
【培训地点】南京 鄂尔多斯
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司
【培训背景】
2010年房地产调控政策密集出台，在“国十一条”严控开发商囤地、力图降低企业杠杆率的监管框架下，对房地产开发领域的信贷将更加严格谨慎。由于一线城市各方面的压力和政策的调控，未来中国城市化重心将更多转向二三线城市及中小城市。随着二三线城市快速的城市化、工业化进程，也将为二三线城市房地产业带来新的契机和发展空间。
在房地产业高速发展及政策多变的历程中营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。二三线城市开发企业如何在新环境新政策背景下研究制定企业的发展战略？如何在同区域、同价位下提高企业市场竞争能力和扩大市场规模？如何有效整合、科学应用营销、策划资源打造企业品牌的感召力、增强企业的自我造血功能？已成为今天开发企业领跑者们不得不认真思考的核心问题。
为继续满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销策划人员的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。经研究决定举办此次特训班。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手，二十几个项目的全案策划案例，对房地产六大开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、商业地产）逐一剖析，全程分析优秀项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告等核心环节的操作手法。通过优秀地产企业的详实案例解析为房地产营销策略提供新思路和新方法，学习实战专家们独创销售胜经、实战技术，分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑。
【培训大纲】
一、2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及项目策划定位篇
1）房地产开发企业发展战略篇
●2010年新政调控对2011房地产行业的影响
●二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
●二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
●二三线城市房地产行业发展机遇分析
●二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
●新形势下中小型房地产开发企业发展战略
●中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
●把握经济周期进行房地产项目开发
●品牌打造与项目策划营销如何有机结合
2）房地产项目策划定位创新篇
●新时期房地产项目策划的认识和实践
●新时期房地产项目策划的高度与创新
●开发项目的主题定位与开发策划
●房地产市场调研的主要方法和技巧
●目标市场选择与市场定位及竞争策略策划
●多层、高层、小高层住宅开发策划及成功案例分析
●郊区、老城区和中央商务区住宅项目的开发现状、策划要点
●问卷调查表的设计技术及市场定位策略的创新方法
●二三线城市房地产项目全程策划及案例解析
二、二三线城市房地产项目全程营销策略创新与销售管理篇
1）房地产项目全程营销策略创新篇
●房地产营销流程规划与难点突破
●房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育
●新时代房地产绿色营销、网络营销策略
●利用新闻媒体及大型活动营销推广的策略
●开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果
●市场低迷，逆市飘红的创新营销策略
●当前房地产市场的全程营销策略及实施
●实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析
2）房地产项目销售管理创新篇
●营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划
●中小城市房地产项目的推广策划与销售诀窍
●项目综合卖点的提炼技术及成交策略
●滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略
●冰点销售期提升销售员的素质策略
●领导力塑造及团队销售执行力塑造
●市场价格的预测分析技巧及促销方案制定
●销售现场管理与卖场氛围营造
三、二三线城市商业地产定位与招商策划创新篇
1）商业地产的定位策划创新篇
●商业地产策划中的逆向思维法
●商业地产的成败取决于定位
●消费市场与项目定位
●区域环境与项目定位
●主流商业业态与项目定位
●项目定位中最常见的误区
●项目定位的成败案例评述
2）商业地产的招商策划创新篇
●商业地产的经营模式的策划
●主力、非主力招商策略策划
●租赁费用的价格定位与策划
●租户选择最优化组合的策划
●国际品牌的引进战略策划
●租赁的推广、促销、管理、财务等控制
●租赁团队的建设及职责
四、二三线城市房地产项目营销推广实施及成功案例解析篇
1）房地产项目营销策划及推广实施篇
●市场整合推广战略的制定与实施
●品牌整合推广策略的制定与实施
●媒体整合策略与广告发布及广告效果评估
●销售策略与价格策略的制定
●房地产项目全案营销策划的核心精要
●房地产品牌塑造与品牌推广技巧
●房地产项目创新营销模式与典型操作案例解析
2）经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
●住宅项目全案策划营销经典案例分析
●Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
●豪宅全案策划营销经典案例实战分析
●写字楼全案策划营销经典案例实战分析
●都市综合体全案策划营销经典实战分析
●商业地产全案策划营销经典案例实战分析
●旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
●酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
【讲师介绍】
顾老师，资深培训讲师，教授级高级城市规划师。现任中国房地产及住宅研究会副会长，重庆房地产职业学院客座教授。20世纪80年代初着手住宅商品化研究，1985年开始研究土地问题，历任建设部城镇住宅研究所所长、建设部政策研究中心副主任。1998年进入中国房地产业协会工作，任副会长兼秘书长，曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。90年代参与2000年国家小康住宅科技项目，任产业政策组组长。主持完成了“跨世纪中国住宅产业政策的研究”“完善经济适用住房政策的研究”等重要课题。两次获得国家科技进步一等奖。
陈老师，资深培训讲师，中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，中国发展研究院副院长，北京东方星际国际营销策划中心CEO、校园星网CEO，上海地标房地产咨询有限公司董事长，《中国策划》杂志社总编辑，中国民营经济促进会名誉会长，首届中国十大策划风云人物，著名品牌营销策划专家。早年从事媒体记者工作，九十年代初进入中国咨询策划业。十多年来苦心钻研企业营销策划，成功案例不计其数，尤其对中国房地产市场的运筹帷幄独具匠心，其策划足迹遍布大江南北。主持策划的首届中国国际高新技术交易会开幕式等案例曾受到党和国家领导人的高度赞扬。
陈老师曾服务过的部分企业有：广州中信集团、大庆城建集团公司、深圳君业投资发展公司、青岛东苑绿世界、江西光彩批发大市场、武汉宝安花园、深圳福浩铭集团公司、辽宁丹东万隆房地产开发有限公司、黑龙江省龙凤啤酒公司、广西玉柴股份有限公司、上海东方教育技术中心、湖南怀化飞达精品购物中心、新疆华誉购物中心、宁波奉化紫汀花园全程营销策划 (别墅)、河北唐山八方商业城、北京金融街等。
朱老师，资深培训讲师，经济学硕士研究生毕业，MBA，北京大学房地产专业客座教授。现任中国房地产策划师联谊会秘书长，中国房地产业协会中介委常务理事，欧洲华人投资协会中国代表处首席代表，瑞尔特地产控股集团董事长，中国房地产总裁培训网董事长，中瑞邦达商业运营管理公司董事长。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。朱老师授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，幽默诙谐，寓教于乐。
郭老师，资深培训讲师，资深营销策划专家。中国房地产策划联盟副主席兼秘书长、中国房地产业协会会员、中国商业地产联盟会员、中国策划研究院研究员、中国旅游文化专家委员会专家、江苏新经营战略研究院房地产研究所所长、南京金陵商会副会长、中策企划机构CEO、首席策划。曾荣获2004年中国房地产策划十大领袖；2005年中国房地产营销策划十大著名专家；2006年中国策划贡献大奖。
【会务报名】
1．培训费用：2600元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
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