| 采购谈判技巧和实务（上海，4月21日-22日）
【培训日期】2011年4月21日-22日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】采购工程师、销售工程师、采购经理、销售经理、采购总监、销售总监、物流工程师、数据分析专员、 计划控制专员、财务分析师、供应商管理专员及相关采购岗位人员
【培训背景】
称职的采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！
谈判更是一门艺术，掌握了要领，就能让您在谈判桌上游刃有余，乐在其中！但传统的采购以势压人，不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节，找出一切不合理的部分，利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。资深采购专家、优秀讲师马老师将从采购的角度和实际出发，以采购谈判为课程核心来分享他的经验与心得，帮您重新思考谈判中容易被忽略的部分，从而掌握全攻全守的谈判技巧，游刃于谈判桌前！
【课程大纲】
一、谈判方案的宗旨
●谈判的原则，谈判是要讲筹码的，记住，筹码比任何时侯都重要
●根据不同的谈判对象来制定不同的谈判策略的依据方案
●如何执行和利用分类来规避误区
●垄断、单一、强势谈判对象的谈判对象的关系处理与谈判磨合
二、强势供应商的谈判
●供应商的优势在哪里
●强势表现的分析
●进行全方位的分析，逐一进行反击，我们要用数据来说话
三、谈判的工具如何体现在方案里
●数据
●表格
●人员的挑选
●技术性的证据
●如何建立我们的筹码资料库，以便于我们进行准备工作
●数据要更新，数据的新陈代谢会使我们的进攻更加犀利
四、我们谈判团队的搭配
●硬件及软件
●我们的谈判团队应具备的
●快速响应与有效响应在谈判中的应用
●及时调整，我们应该为僵局准备出不同的谈判模式和策略
五、谈判方案的核心--策略，打击对手的利器
●不同的谈判对象应建立不同的谈判流程，并且流程要及时的更新很弥补
●谈判的前期准备方向
●准备时期的信息载体，比如BANTA
●谈判策略的运用—技巧
●及时汇报的作用和威力，及时调整过的方案的杀伤力是很大的
●心理博弈
六、执行与比较，使我们更快的进步
●学会总结和记录，我们在哪里犯了错误
●避免风险，不停地的学习来提高自己
●记住：我们要学会借鉴对手的经验：拷贝+改良=创新
【讲师介绍】
马老师，资深培训讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授、鼎志咨询资深顾问。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问、鼎志管理咨询高级顾问。
马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
马老师咨询经验：参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目。
【会务报名】
1．培训费用：3300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
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