高效双赢的商务谈判技巧（上海，4月22-23日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年4月22-23日
【培训地点】上海
【课程背景】
  在生意中，有多少次绝佳的机遇，却由于把握客户的能力；谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的把握客户能力、商务谈判和沟通技巧，从而为冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契机？所以良好的把握客户能力和谈判、沟通技巧，对您的职业生涯和企业利益具有难以替代的重要价值。通过参加本次培训，您将会强化您谈判和沟通能力弥补您工作中的不足，共享在此方面的经验。

【课程大纲】
第一部分 把握重点客户
■谈判高手小试
■我是职业业务员吗？
■关注“第一级客户”——7个甲方决策者
■两个致命错误

第二部分 商务谈判的焦点
■定义
■谈判的六种结果：成交与关系
■衡量成败的最终标准
■焦点：价格
■甲乙方杀价与议价的实力
■谈判技巧的作用有限

第三部分 商务谈判沟通中的双赢思维
■有效的商务谈判沟通概念
■沟通者的誓言
■原则和方式
■策略应对四种不同风格的人
■四个双赢思维工具

第四部分 双赢的原则式谈判
■原则式谈判内容与步骤
■什么是双赢？
■原则式谈判：分橙法
■尊从原则而不屈服压力
■谈判中容易犯的十大错误

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.美国领导管理中心LMI课程的的授证讲师；美国“态度式管理”注册教练；美国管理大学MBA学分制课程讲师；澳大利亚SMART咨询师、讲师；中国第一届人力资源大会“荣誉讲师”；主修：工商管理、经济学、电子计算机工程学。工作经验。拥有长达10余年的世界500强跨国企业和10年中资集团企业管理工作经验，精通市场和经营管理，曾在外企、中资企业任执行总经理、销售经理并兼任培训中心主任．任职期间领导企业每年创出同行业之首的经营业绩，是一位优秀的企业领导人，又是一位好园丁。是最早在中国大陆推行＂职业经理人＂、＂职业销售代表＂的管理人员之一.丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，形式多样的培训方式，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。曾开设过的课程主要有：行动力管理（新课程）；基础管理；有效的销售管理；电话营销技巧；商务谈判技巧；增值的通路——多赢渠道管理；领导型经理职业素养与职业技能——以生产力为导向的管理；顾问销售；销售谈判技巧；沟通与协调；时间管理与会议技巧；打动人心的优质客户服务；演示技巧；LMI（美国领导力管理发展中心）《有效的个人生产力（EPP）》。张先生深谙企业内训，具有丰富的管理实务和培训授课经验，讲求可操作性；授课方式注重启发、参与、生动。曾培训的部分客户名单有：外资企业：德尔福、美国维蒙特、ABB、SGS、SONY、DHL、雅马哈、新加坡优力塑胶、递达利、施乐、斯米克集团、美国当纳利、日立家用、大众汽车、白猫集团、庄臣、法国圣戈班、柯尼卡美能达、理光公司、横河电机、永新彩管、西门子电器、拉法基、爱通光纤、梅特勒-特利多、普茨迈斯特机械、上海贝尔阿尔卡特、101job、APP、亚洲纸业、芬兰美真包装、元祖食品、美固龙（中国）、日立电梯等。中资企业：联想集团、凯泉泵业集团、新界泵业、中建集团、上海家化、联农股份、金山石化、富臣化工、联洋房产、中国移动、中国联通、太太乐、东锦食品、中海集运、建设银行、和平电器、双鹤药业、新索音乐、微创医械、梅迪派乐广告、中华纸业、紫江集团、三一重工、迈瑞医械、美丽华集团、湖南科文、万安达消防集团、德隆集团、贝力达物流集团等

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)