中小企业的海外营销模式、盈利模式与渠道建设（深圳，4月23日）

【培训日期】2011年4月23日    2011年4月24日

【培训地点】深圳   上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】中小企业主、中小企业董事长总经理、外销外贸经理

【培训背景】

    中国目前有中小企业2000万家，其中拥有进出口经营权的有60万家，没有进出口经营权在从事出口外销业务的有20余万家，每年进出口总额达2万亿美元，预计到2015年达5万亿美元，国际市场空间巨大，盈利机会和综合收益远高于国内市场。中小企业面对海外市场究竟从何下手？如何建立符合自身特点的海外销售模式和盈利机制？如何快速占领海外市场并快速产生绩效？

【培训收益】

  ●获得当今世界最成功的国际化盈利机制
  ●掌握成功的海外销售模式建立的方法
  ●掌握快速占领海外市场的技巧和方法
  ●无论你是个人还是企业都可以做国际生意

【培训大纲】

第一部分：适合中国中小企业的海外销售模式

一、赢在模式——最佳出口模式的选择
  ●“三一模式”——独立主宰海外业务，
  ●“福田雷沃分段模式”——“集中、内敛、积蓄”集团攻势
  ●“龙达直伸终端模式”——“造-出-销-直”直捣客户心中
  ●“宁波模式”——全代式，轻车出海
  ●“东软崁入式出口”——技术与制造双融双飞
  ●“海辉在岸—离岸模式”—— 内外兼容、长期制胜海外
  ●“义乌国际商贸模式”——“只身国内、决胜海外”

二、成在终端——三大海外销售模式
  ●独家经销商的独家制胜策略——搜有生态家居决胜越南
  ●多经销商竞争制胜策略——海尔决胜北美
  ●虚拟海外销售公司的运作技巧——浙江厨具决胜欧盟

第二部分：中小企业国际市场的最佳盈利机制

一、海外股权设置：自动获利
  ●资源价值股份化方法——宇通经验
  ●非股权式的权利分享法——浙江艺术纸业的成功做法

二、分段设置外销链：薄利快速积累机制
  ●成功经验分享：浙江某礼品企业的成功分拆；温州某鞋业公司分段经验

第三部分：中小企业快速占领国际市场技巧和方法

一、快速海外渠道建设
  ●借船出海 渠道为王
  ●自建渠道与本土化渠道
  ●无渠道制胜策略

二、海外二级渠道和网络建设技法
  ●厂代共建
  ●广招聚集、体验演示

三、电子商务出口的经典做法
  ●电子商务平台寻找海外经验商技巧
  ●如何通过电子商务平台和通路快速、安全成交和收汇
  ●快速完成国际电子商务的基础工作并产生绩效 

第四部分：个人和小企业如何做国际生意

【讲师介绍】

    龙老师，资深培训讲师，国际贸易硕士、世界经济博士，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近10年来先后为中国进出口银行、汉王科技、南玻集团、格兰仕、福田雷沃、海信集团、山东龙大集团、中国二汽、通钢集团、三一重工、郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、义乌、宁波、深圳、成都等地上千家国际贸易公司作中东、东南亚、西亚、俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣
  
【会务报名】

  1．培训费用：1800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等