| 销售人员的日志管理（广州，4月16日）
【培训日期】2011年4月16日
【培训地点】广州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等
【培训背景】
如何让销售人员明白“每天应当干什么”？如何让管理干部明白“每天应当管什么”？目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？如何实现每日算账，每日反省，每日改进？如何监督到每个人、每一天？出现问题，如何做到可追述、可查询？如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？日志如何才能用起来？
【培训大纲】
一、单兵装备与战斗力
●单兵战斗力=技能+装备
●单兵技能要依靠训练
●装备是“固化”的技能
●装备实现“集体技能”传承
●本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
●从“标准化”到“工具化”
●“使用”是最好的管理
●以工具“固化”制度
●以工具实现“自我管理”
●本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
●“销售”《日志》的特点
●《日志》的五大核心目标
●《日志》工具的专业结构
●以《日志》为核心的监控系统
●以《日志》为基础的计划系统
●本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
●《日志》的设计原则
●计划管理与每日安排
●时间价值与每日效率
●因果报应与每日反思
●目标管理与每日算账
●客户管理与每日跟进
●销售动作与每日关键工作
●本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
●计划填写的范例说明
●《日志》填写的原则
●《日志》填写范例说明
●《日志》填写的常见问题
●本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
●训练与辅导
●管理与习惯
●利益与考核
●干部身先士卒
●本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分。
【讲师介绍】
王老师，资深培训讲师，国家注册咨询师、资深培训师；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。王老师有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后服务于多家著名跨国公司，先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总。王先生擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
王老师曾服务过的部分企业有：一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等。
【会务报名】
1．培训费用：2380元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．广东客户报名专线：020-61131055
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
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