每日销售动作“工具化”管理实务（广州，4月16日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年4月16日
【培训地点】广州
【课程背景】
  单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是销售工具。先进“装备”带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表！
■如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
■如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
■目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？
■如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
■如何监督到每个人、每一天？
■出现问题，如何做到可追述、可查询？
■如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
■销售日志如何才能用起来

【课程大纲】
一、单兵装备与战斗力
■单兵战斗力=技能+装备
■单兵技能要依靠训练
■装备是“固化”的技能
■装备实现“集体技能”传承
本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理
■从“标准化”到“工具化”
■“使用”是最好的管理
■以工具“固化”制度
■以工具实现“自我管理”
本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统
■“销售”《日志》的特点
■《日志》的五大核心目标
■《日志》工具的专业结构
■以《日志》为核心的监控系统
■以《日志》为基础的计划系统
本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计
■《日志》的设计原则
■计划管理与每日安排
■时间价值与每日效率
■目标管理与每日算账
■客户管理与每日跟进
■销售动作与每日关键工作
本段说明：《销售日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写
■计划填写的范例说明
■《日志》填写的原则
■《日志》填写范例说明
■《日志》填写的常见问题
本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来
■训练与辅导
■管理与习惯
■利益与考核
■干部身先士卒
本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.中国销售职业化教育特殊贡献专家，专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

【费用及报名】
1、费用：培训费2380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)