采购成本管理与控制策略　　

主办单位：济南立正管理咨询有限公司    　　

时间地点：2011年 6月18-19日   青岛　　

培训费用：2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）　　

培训目标：　　

掌握企业采购成本控制的机制设计；建立起企业采购成本内涵的正确认知；掌握企业采购成本的结构与分析方法；掌握企业采购成本削减的具体控制方法与管理工具；提升企业采购管理人员财务的分析与判断能力；改善企业的盈利能力。　　

培训对象：企业采购与供应职能部门的管理人员。　　

培训方式：知识讲授；互动讨论；案例分享；模拟演练。　　

培训时间：共2天，每天6小时。　　

Topics / 主题　　

Contents / 内容　　

1.     企业采购成本控制中的困惑　　

目标：对采购成本控制中的现实问题进行梳理；利用结构化的思维方法，分析采购成本中的困惑本质所在。　　

时间：2 hours　　

Ø  采购成本中的问题与困惑研讨（互动讨论）　　

Ø  用结构化的工具探究成本疑难病症的症结所在　　

Ø  企业的竞争模式与成本目标的差异性　　

Ø  采购成本目标与关联利益的平衡与冲突　　

Case & Discussion: 　　

þ  成本难题分析案列　　

2.     采购成本的来源与结构化分析　　

目标：建立对采购成本的正确认知；掌握采购成本的过程视角与结构视角的分析方法。　　

时间：2 Hours　　

Ø  采购成本包括哪些内容？　　

Ø  采购成本与采购价格的差异　　

Ø  过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析　　

Ø  比重分析法：依据采购的成本比重方式来分析　　

Case & Discussion: 　　

þ  采购成本模型分析案列　　

3.     采购成本控制的目标与策略选择　　

目标：理解成本控制的范围和限度；掌握成本目标分析的方法；建立成本控制与采购诸要素的平衡机制，并使之与企业竞争模式相对称。　　

时间：2 Hours　　

Ø  采购的QCDS目标平衡模式

Ø  采购成本的目标倒推法　　

Ø  采购成本分解工具与目标核定　　

Ø  成本削减的优先权与排序

Ø  成本控制与企业竞争策略的匹配

Case & Discussion: 　　

þ  采购目标设定分析案列

4.     总拥有成本分析法 （TCO）与全生命周期成本分析法（TLCC）　　

目标：理解总拥有成本分析法的思路与方法；并学习建立成本分析模型。　　

时间：2 Hours　　

Ø  总拥有成本分析法TCO在实践中的应用　　

Ø  如何计算总拥有成本TCO　　

Ø  全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用　　

Ø  如何计算全生命周期成本TLCC　　

Case & Discussion: 　　

þ  TCO与TLCC应用分析案列

5.     采购成本削减的方法　　

目标：掌握采购成本削减的方法与工具。　　

时间：2Hours　　

Ø  成本分析模板与价格列表（成本模型）　　

Ø  盈亏平衡分析法与学习曲线分析法　　

Ø  VA/VE价值工程分析法　　

Ø  规格标准政策与集中采购模式　　

Ø  供应商早期参与ESI与供应商开发与合理化建议　　

Ø  E-bidding （逆向竞标）/回收利用（recycling )　　

Ø  供应市场趋势分析与风险对冲机制（期货）

6.     采购谈判策略对成本的影响　　

目标：掌握采购谈判的策略分析与应用。　　

时间：2 Hours　　

Ø  价格谈判的方法与策略　　

Ø  非价格因素的谈判与利益交换原则　　

Ø  谈判人员的风格类型与自我评估　　

Ø  采购谈判中的策略导向与原则　　

Case & Discussion: 　　

þ  谈判演练与案例分析