采购成本降低及供应商谈判技（上海，6月10-11日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】上海，2011年6月10-11日、北京，2011年6月24-25日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
【课程背景】
■在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
■采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
■怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
■如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

【课程收益】
■如何设定采购管理的绩效目标？
■如何避免不必要的采购成本？
■如何分析供应商的报价？        
■影响采购谈判效果的因素有哪些？
■如何分析谈判双方的强弱势地位？
■如何制定谈判的计划？
■如何实施有效的谈判？
■如何控制物料库存？
■如何通过招投标进行有效的“砍价”？

【课程大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
■采购管理的KPI指标有哪些？
■采购管理的目标顺序应该如何？
■采购成本的学习曲线
■沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
■各种采购管理的目标差异
■为什么采购成本越来越敏感？
■采购成本管理的方法有哪些？
■套期保值
■买入套期保值
■卖出套期保值
■老板为什么要力推采购制度？

第二讲：如何编制采购成本预算
■财务预算的五大内容　
■费用预算方法　
■弹性预算法的三种形式　
■什么是概率预算　
■影响原材料性采购好处的七大因素
■预算管理的挑战
■真实诱导预算法
■预算管理的方式
■项目性采购预算的特点
■如何发挥采购预算管理的作用
■什么是多品复合预算？
■如何获取行情供应价格？
■采购职场论坛
■如何查询价格变化的相关数据？
■案例演示：滚动预算图例
■案例分析：XX物料2010年采购预算表

第三讲：如何避免不必要的采购成本？
■哪些因素与价格没有关系？　　
■采购要求的类别　
■如何避免不必要的采购成本？　
■经济型酒店的“采购成本”　
■如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
■产品价格是怎样定出来的？
■什么是行情定价法？　
■什么是价值定价法？　
■供应商定价原则　
■可口可乐与富士康的供应链区别在哪里　
■四种供应链类型的挑战？
■库存导向型-边际成本定价法
■成本的类型
■成本定价法－边际成本定价法　
■代工企业的成本分摊法　
■目标收益定价法
■得龙公司目标毛利如何确定？　
■产品组合中的五种角色 　
■商贸型供应商的定价策略

第二节：如何分析供应商的报价？
■供应商的两种报价形式　
■供应商成本分析表(损益表)基本模式　
■如何分析供应商们的报价？　
■如何分析资产性采购的报价?　
■资产型采购的三种形式　
■为什么我们租而不买？　
■为什么要外包？　
■可租赁的领域　
■各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
■各种谈判的比较
■您不认可下列哪些观点？　
■立场性谈判与利益性谈判的比较　
■双赢与公平　
■哪些因素对谈判效果的影响更大？　
■人的四种性格　
■你实际上是怎么做的？
■你最容易和最不容易相处的谈判对手　
■四种谈判对手的弱点有哪些？　
■如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？
■即兴性谈判与计划性谈判　
■美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤　
■第一步：双方意向的明确　
■第二步：双方差异的分析　
■第三步：各项分歧的重要性排序　
■第四步：设定各项分歧的谈判目标　
■第五步：达成谈判目标的各种方法和途径　
■第六步：谈判方式的确定　
■第七步：小组成员的分工　
■小组性格的分配

第七讲：如何实施有效的谈判？
■怎样开场？
■整个谈判的掌控如何？
■哪种砍价方式更好　
■不同强弱势的谈判策略
■我方为弱势怎么谈？
■什么是分阶段蚕食？
■什么时候用“最后通牒”
■如何提升说服力？
■第三方的参考依据
■哪种沟通形式的难度最大
■电话谈判的特点
■如何提高谈判时的沟通实效？
■如何提高我们的聆听能力？
■如何问问题吗？
■反驳对方的几种方式？
■沟通的禁忌
■对方让步不够怎么谈？　
■对方忽悠我怎么谈？　　
■如何挽回失误（失口）？　
■小组成员如何配合？　
■出现僵局怎么谈？　
■谈判即将破裂怎么办？　
■如何结尾？
■如何与老板谈？
■如何与职业经理人谈
■如何与新手谈？
■如何与老手谈？　　

第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
■库存管理的KPI指标有哪些？　
■库存管理各目标的逻辑顺序？
■周转率的类别
■存货库存周转率的计算案例
■单库周转率与总周转率的区别？
■库存周转率的意义
■库存信息为什么会不准？　
■库存的七大成分？　

第二节：如何降低安全库存？　
■安全库存的计算
■正态分布的标准差的应用
■目前情况下的缺货率是多少？
■如何计算原材料的缺货成本？
■终端成品缺货的损失
■不能缺货时的最高库存应为多少？
■如何减少安全库存量
■改进后的效果
■库存管理的四项基本改进措施

第三节：如何准确下单以减少库存？　　
■VMI的模式有哪些？
■VMI的三种管理方式
■供应商代管式
■供应商寄存式

第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？　　
■企业为什么要进行招投标？
■政府采购的招投标标准
■哪些采购项目可以招投标
■采购软件系统能否招投标？　
■不同招标项目的挑战　
■如何实施邀请招投标？　
■宝洁公司如何实施邀请招标的？　
■评标方法有哪两大类别？　
■综合评标法　
■如何评定技术标？
■招标文件
■综合评标实战案例　

第二节：实用招标策略　
■招投标方式的分类　
■暗标与明标的比较　
■招标的几种形式　
■如何破解参标者的‘不轨’？　
■影响参标者报价的因素？　
■招标实践中的问题　
■投标保证金与履约保证金

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。培训过的企业：新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；泸天化；东风本田发动机；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；华孚集团；平安集团； 立白集团；大全集团；株洲电力机车；三得利酒业；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)