快速打造合格的销售人员（深圳，7月16日）

【培训日期】2011年7月16日

【培训地点】深圳

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】工段长、班组长、储备班组长等

【培训目标】

    我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？如何让销售人员真正的“服从”管理？如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？

【课程大纲】

一、“制造”的战略价值

  ●人海战术要依靠合格士兵
  ●“销售精英”是靠不住的
  ●能“制造”多少人就能做多大
  ●“合格”销售是“制造”出来的

    本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

  ●单兵战斗能力的构成
  ●先“带兵”再“管理”、
  ●让销售人员“服从”管理
  ●压力源于“最差的人”完成任务
  ●科学化销售与职业化建设

    本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

  ●销售中的“价值显性化”
  ●由“知识”向“技能”的转化
  ●关键销售动作与“销售诀窍”
  ●销售的组织“传承”能力

    本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

  ●“模压式训练系统”的构建
  ●“知识技能类”的训练
  ●“销售技能类”的训练
  ●“管理技能类”的训练
  ●“文化技能类”的训练
  ●“行为素质类”的训练

    本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，国家注册咨询师、资深培训师；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。王老师有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后服务于多家著名跨国公司，先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总。王先生擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。

    王老师曾服务过的部分企业有：一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等。

【会务报名】

  1．培训费用：2580元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
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