企业营销管理沙盘模拟培训（广州，7月9日-10日）

【培训日期】2011年7月9日-10日

【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】公司决策层与高级营销经理、区域销售经理；各非营销部门主要经理；全体营销人员

【培训背景】

    营销管理沙盘模拟训练课程，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

【培训目标】

  ●提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力
  ●发现实践中可能出现的重大失误并及时改正
  ●学会自行操作营销活动的重点环节
  ●培养统观全局的思考能力
  ●强化市场竞争意识、成本意识
  ●增强风险意识
  ●提高知识应用能力

【课程大纲】

一、市场调研
  ●宏观环境的调研
  ●消费者购买行为调研
  ●行业内信息调研
  ●竞争者调研

二、市场定位
  ●市场细分
  ●选择目标市场
  ●市场结构与竞争状况分析
  ●市场地位确定与战略选择

三、产品与服务
  ●产品的选择
  ●产品的质量、服务、功能差异性定位
  ●产品的生命周期
  ●产品的品牌策略
  ●制定产品战略

四、定价
  ●需求弹性分析
  ●成本费用测算
  ●竞争者价格分析
  ●选择定价方法
  ●价格调整策略

五、广告与促销
  ●媒体的选择
  ●广告内容策划
  ●促销费投入量的确定
  ●制定促销战略

六、营销队伍建设
  ●营销人员数量的确定
  ●人员招聘与培训
  ●激励政策的选择

七、渠道管理
  ●设计与选择销售渠道
  ●评价中间商
  ●渠道的价格政策与渠道成本
  ●渠道的激励政策

八、营销组合策略
  ●利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金

九、客户管理
  ●客户的价值分析
  ●客户的维护与管理

【讲师介绍】

    冯老师，资深培训讲师。MBA硕士，管理学副教授，互动式内训讲师。专注于互动培训、体验培训的实践与探索；专注于中小企业执行力的实践与研究，近年来，足迹遍及大江南北、长城内外，在企业战略执行、团队建设和营销管理三个领域为七十余家企事业单位提供过管理培训、咨询和顾问服务。主持、参与完成各类管理著译作品及成果30余(项)部，内容涉及企业战略、管理沟通、企业创业、营销实践、管理创新、培训评估等相关内容。

    冯老师曾服务过的部分企业有：中国石化、润丰矿业、中核工业、铜兴矿业、北京热力、中国移动、山东国税、国家开发银行、中国邮政、华北制药、中铁快运、安阳钢铁、鞍山钢铁、水利部综合公司、希望饲料、苏宁电器、雪莲集团、方华国际、西南物流、天山国际、红河集团、清华深圳研究生院、金隅集团、民太安公估、江淮汽车等。

【会务报名】

  1．培训费用：3200元/人（含培训费、资料费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等