采购成本控制、成本核算与供应商管理（苏州，7月30日-31日）

【培训日期】2011年7月30日-31日

【培训地点】苏州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】制造业企业总经理、工厂厂长、采购、物流、供应链、生产、物料、计划调试、销售、营运、财务总监及经理等职能团队相关中高层管理者

【培训背景】

    在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企业的盈利能力？
  ●在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费
  ●信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性
  ●针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系
  ●以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管理水平和技术水平

    在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开！

【培训收益】

  ●掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力
  ●加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式
  ●根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略
  ●促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法
  ●有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润

【培训大纲】

第一部分：采购成本控制

一、采购成本分析与报价管理

  1）企业采购管理的4个阶段

  2）采购流程--9个基本流程
  ●需求识别                              
  ●需求描述
  ●供应商选择与开发                      
  ●价格的确定
  ●采购定单的准备                        
  ●跟踪和定单跟催
  ●收货和验货                            
  ●发票清算和供应商支付
  ●绩效监督与数据库管理

  3）采购定价过程                              

  4）影响价格的供给市场结构

  5）影响价格的四因素 
  ●产品成本                              
  ●市场竞争状况       
  ●采购者认同的价值                      
  ●采购者的地位

  6）采购与设计需要协同的领域

二、采购成本核算理论

  1）价格/成本冰山

  2）成本的构成
  ●变动成本                               
  ●固定成本

  3）成本控制的重要性

  4）在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式

  5）基于成本的定价模式
  ●成本加价定价模式                       
  ●利润空间定价模式
  ●收益率定价模式

  6）市场驱动的定价模式
  ●价格--产量模式                         
  ●市场份额模式
  ●“市场撇脂”或“搜刮价格”模式         
  ●维持当前收入定价模式
  ●促销宣传模式                           
  ●市场细分模式
  ●竞争定价模式

  7）供应商提供的主要折扣类型
  ●即使折扣                               
  ●数量折扣
  ●地位折扣                               
  ●特殊折扣    

  8）在采购协议中采购方需要考虑的问题

  9）合同价格调整

  10）价格/成本分析法
  ●生命周期成本法                        
  ●目标成本法
  ●吸收成本法                            
  ●作业成本法
  ●标准成本法

三、成本控制与优化的有效方法

  1）成本效益观                                 

  2）影响采购价格的因素

  3）采购成本控制的有效方法
  ●Value Analysis(价值分析，VA)          
  ●Value Engineering(价值工程，VE)
  ●Negotiation（谈判）                   
  ●Target Costing（目标成本法）
  ●Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
  ●Leveraging Purchases（杠杆采购）      
  ●Consortium Purchasing（联合采购）
  ●Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
  ●Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
  ●Standardization（标准化）

第二部分：供应商管理

一、供应商质量绩效考核及管理

  1）绩效考核的内容
  ●确定考核项目                          
  ●确定项目的权重
  ●考核分数的计算方法                    
  ●考核周期
  ●考核范围                              
  ●绩效报告
  ●考核结果的发放范围                    
  ●对于绩效差的供应商的处理
  ●保密要求

  2）绩效考核的作用 
                           
  3）帮助，处理有绩效问题的供应
   
二、供应商质量持续改善

  1）过程改进
                                   
  2）过程改进的目标

  3）设定供应商产品质量目标(PPM, DPMO)
         
  4）设定供应商质量改进项目

  5）供应商培训

  6）统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用
  ●柏拉图                                
  ●因果图
  ●控制图之一：均值(X Bar)和极差图       
  ●潜在失效模式及后果分析(FMEA)

  7）创建免检物料/免检供应商 
                 
  8）影响质量改进常见的障碍

三、差异化供应商管理体系

  ●商品组分类分析 Category Analysis
  ●战略重要性分析 Strategy Importance
  ●供需双方吸引度分析 Relationship Attractiveness
  ●供需双方关系分析 Supplier Relationship Segmentation
  ●供应商评估分析 Supplier Evaluation
  ●供应商差异化分析 Supplier Differentiation
  ●总结：差异化供应商管理体系模型

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，香港理工大学国际航运和供应链管理硕士学位。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理），海尔集团副总裁、全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。王老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾历任芬兰Elcoteq集团集团副总裁主管集团全球采购工作、美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监、法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，并曾在美国施乐公司管理层任职多年。鼎志咨询的王老师常在北京、上海、广州、深圳等地讲授采购及供应链管理专题课程，曾应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学。曾应邀于2005年在新加坡主持国际采购论坛；曾于2008年应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。

    王老师曾服务过的部分代表性企业有：中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、东菱集团 、联东集团、山东网通 、浙江新安化工集团、惠普（HP）、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、丹佛斯、UPS 、国电靖远发电有限公司、伊利集团、宇通客车股份有限公司等。 

【会务报名】

  1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等