上海◆行销与国际行销.上海复尔
2008年12月7日1天
2009年2月15日1天
2009年11月7日1天
上午9:00-12:00,下午1:30-4:30
收费标准：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）
课程邀请对象：销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

课程目标：
? 认清当前市场竞争特征和营销特点；
? 了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
? 掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；
? 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
? 如何分析和识别海外市场的机会；
? 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲：

第一单元  行销观念的变迁

? 营销理论演变及现代营销趋势；
? 市场营销的核心元素；
? 国际营销导论；
? 组织如何走向全球化；

第二单元  客户心理分析

? 顾客性格分析；
? 客户的购买动机及需求；
? 观察客户购买欲望技巧；

第三单元  客户沟通技巧

? 达成销售重要阶段；
? 接近客户的技巧；
? 与客户洽谈的技巧；
? 价格谈判技巧；
? 销售异议处理技巧；

第四单元  团队建设

? 如何建立高效的销售团队；
? 销售队伍激励与管理；
? 销售团队内的沟通；
? 销售团队建设中应注意的问题；

第五单元  中国大陆市场分析

? 六大经济区块；
? 世界工厂；
? 磁吸效应；
? 西部大开发的机遇；

第六单元  海外市场拓展

? 国际市场营销中的宏观环境；
? 国际行销－市场分布；
? 进入海外市场的决策流程和要素；
? 国际客户开发技巧及风险防范；

授课讲师：

朱老师

上海复尔咨询高级培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。

培训课程特色：

课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。

课程主要特征：

专题演讲+案例剖析+互动讨论

培训专长：

其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

联系方式：021-65805892