龙湖地产营销创新及标杆房企豪宅、洋房、商业地产考察（2011年8月26日重庆）中国房地产培训网
标杆地产企业的成功背后，必然有优秀的物业管理在支撑。据此，同行大都认为“单纯做好物业管理就能支撑营销、支撑地产的品牌建设”，投入不少，结果却大相径庭、事倍功半，甚至陷入巨大的矛盾中，差距的根源在哪里？业内同行颇受困扰。
在一般企业现在还只是把物业管理定位于“地产售后服务”，的时候，龙湖物业早已在深入房地产开发的“全过程”，实施“全程服务营销”迄今已超过10年！事半功倍、成效非凡。
本次特邀龙湖地产专家系统解析了龙湖地产运用物业管理做营销的观念、思路、方法、案例以及支撑体系的构建，由标杆企业龙湖的实践示范开启了房地产营销与品牌建设的全新理念和模式。
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年8月26-28日 重庆（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、中餐、资料费）
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训对象】房地产企业中高管、营销管理骨干，物管企业中高管。（尤其，地产高管与其下属物管公司骨干一起参加，效果为佳！）
【培训及考察】
第一部分：龙湖营销策划创新与实践解析（孙老师1天）
一、房地产企业主流营销与非主流营销
1、同质化-主流营销的困惑
2、“五星级”的服务与“一条短信”
3、剑走偏锋的龙湖非主流营销
二、营销的本质与龙湖的认识
1、物业支撑营销的困惑：龙湖品牌，谁成就了谁？
2、物业支撑营销：知易行难
3、营销的表象与本质剖析
4、龙湖对服务、对物业管理的营销认识
三、物业服务营销价值发现
1、风从南方来
2、小事件大启发
四、龙湖非主流营销模式构成
1、核心：体验营销
2、逻辑与构成
3、龙湖非主流营销122线索……
五、龙湖非主流营销案例解析
1、无时不营销：龙湖全程服务营销
2、无事不营销：服务营销的全覆盖
3、素质营销、教化营销、圈层营销…
六、龙湖非主流营销模式的支撑体系
1、观念
2、策略
3、团队
3、资源整合…
第二部分：标杆房地产企业豪宅、洋房、商业项目考察（2天）
1、龙湖﹒江与城（熙溪地 花园洋房）
龙湖地产与香港置地联手打造的1800亩中央自然天城，地处中国第三新区核心。坐拥一江、两山、三大主题公园，是重庆最大的滨江低密度居住新城。 别墅、洋房、高层多样产品联袂。约3万平米浪漫商业街、约150亩带橄榄球场的体育公园、约1500平米艺术中心规划，完美呈现3万人生活配套。
通过对示范区的考察，学习龙湖体验式营销的特色与景观设计给客户带来的惊艳。同时体验物业管理的细致入微。
2、龙湖﹒时代天街（商业地产）
龙湖时代天街系百万方城市核心超级综合体，项目建成后总体量超过100万方，商业体量逾60万方，规模超过4个北城天街之大，甚至规划有世界罕见的单项目8000个左右的停车位，相当于10倍于现在的北城天街！建成后将是亚洲最大商业体之一。
3、龙湖U城（花园洋房）
龙湖U城占地886亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁1号线和轻轨7号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中心区5大片区环伺。龙湖U城超精装公寓，是龙湖2010年唯一精装房。U城一期于2010年7月销售，套内面积为20-65平米，投资、自住皆宜；随着惠普、富士康等全球一线名企的入驻，全国最大的内陆保税区已获批挂牌，沙区政府规划得大学城，已有15所大学入驻，每年500万学生流量的吃穿住行，商机无限。
4、金科廊桥水乡（联排别墅、洋房、高层）
金科廊桥水乡占地1800余亩，开发总量为150余万方，建成后居住人口近5万多人,总开发周期为5-7年，分四期开发，产品包括联排别墅、洋房、高层，首期面市物业为联排别墅，是目前大学城最大的纯居住项目，也是金科集团为大学城片区精心打造的高端人文住区。廊桥水乡独有的80000方的示范体验区和3000方体验商业将为客户带来全新的立体感官体验，在景观打造上以虎溪河为主线，打造与原生态景观融为一体的，极富层次感的小区景观。外立面风格为创新中式风格，其配套包括五星级会所，恒温游泳池、高尔夫推杆场、特色幼稚园、综合多功能健身会所、室外健身场等等。
5、龙湖﹒北城天街（商业地产）
北城天街由香港华城规划建筑设计研究院有限公司设计，建筑面积14万平方米，是重庆首个SHOPPING MALL。北城天街带来了北京华联，带来了远东百货，带来了SHOPPING MALL的休闲购物方式，更带来了江北商圈的复苏和这条街道的重生。目前，整个江北商圈的销售额已经连续三年超过解放碑商圈，成为重庆区域商圈的翘楚。
6、豪宅考察——中海﹒寰宇天下
寰宇天下拥有中国西部地区得天独厚的景观资源，寰宇天下位于江北嘴CBD中心地段，占地约140亩，总建筑面积约43万方，集超高层、高层全精装豪宅。距离重庆大剧院，科技馆，江北嘴CBD中央公园约100米，东临长江、嘉陵江两江交汇，拥有中国西部地区得天独厚的景观资源。
备注：本次项目考察顺序以实际为准。
【专家导师】
孙老师，龙湖物管解析及品牌专家，地产与物管共创品牌的倡导者。曾供职龙湖地产营销部、后担任龙湖物业管理公司副总经理，主持建立龙湖物业服务管理体系并获得龙湖地产“管理创新奖” 。二十年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，十四年房地产营销、管理与物业管理服务从业经验；十年企业顾问教练从业经验，担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）
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