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| 房地产企业项目拓展、定位策划与产品价值提升实战培训（2011年9月16日北京）中国房地产培训网 |
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| 作者：yingfu88 文章来源：本站原创 点击数347 更新时间：2011/8/25 16:57:16 文章录入：yingfu88 责任编辑：树树 |
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房地产企业项目拓展、定位策划与产品价值提升实战培训（2011年9月16日北京）中国房地产培训网
房地产项目拓展阶段已经决定了房地产项目的大部分利润。房地产的竞争已经向土地获取能力转化。同时，在运行过程中，如何规避风险，使投资实现准确和高效，是房地产企业未来面临充分市场竞争条件下必须思考的课题。
房地产项目前期决策应注意哪些问题？地产大佬万科是如何对房地产项目进行前期评估的？如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制？项目又是如何实现土地价值最大化、产品价值最大化？想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年9月16-18日 北京（详见报到通知）
【收费标准】5800元/人（含培训费、午餐费、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程特色】
1、系统提升企业项目总经理、储备项目总经理的专业能力与管理能力
2、帮助企业快速培养中坚力量，打造企业最具价值的核心竞争力
3、为学员提供项目开发管理过程中的相关工具、制度与表单
4、师从实战专家，结识业内精英，各地经验交流，提升项目运营能力
【课程对象】房地产企业总经理、副总经理、项目总经理、运营总监、工程总监、其他各部门负责人以及后备培养核心人员等。
【课程内容】
第一部分：房地产项目拓展、投资分析与评估（1天 陈老师）
一、城市评价体系及技术标准
1、投资与开发周期-----新项目投资管理
（1）城市研究及城市评价
（2）项目筛选与项目初判
（3）地区成本调研
（4）项目可行性研究报告
（5）项目可行性研究报告编制过程中的专业意见提供与成果审核
2、城市评价体系及技术标准
（1）战略投资管控
（2）业务决策分判体系
（3）评价体系操作流程
（4）项目评价阶段城市评价报告成果标准
（5）项目评价阶段城市评价核心要素
二、房地产项目评价体系及技术标准
1、可研需要解决的问题
2、可研协作流程
3、概述
（城市评估、项目初判、项目可行性研究、项目决策申请、项目决策）
4、市场
5、客户
6、产品定位
7、文化定位
8、经济评价体系与技术标准
三、房地产项目风险分析与投资决策
1、经济评价体系与技术标准
2、风险控制
第二部分：标杆房地产项目市场定位及产品策划（1天 高老师）
一、房地产市场分析的逻辑
二、房地产开发的流程
1、房地产营销的三个步骤
（1）市场定位和产品的策划
（2）产品信息的传递
（3）解决问题
三、房地产项目市场定位分析
1、定位——基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心
4、美国PULTE（帕尔迪）的市场细分实践
5、万科的客户细分
6、客户购房核心驱动要素
7、土地属性分类 · 品类
四、房地产企业有效的产品策划
1、土地分析
4、规划创造价值
2、概念设计
5、景观优先? 朝向优先?
3、规划提升产品力
6、商业规划
五、商业和住宅的关系
六、确定房地产营销方案
七、蓄客——客户地图
八、房地产项目销售接待中心展示策略
九、房地产客户体验管理
1、模拟客户以时间为序细分体验子流程——触点
2、专家参与
2、营销业务总流程——里程碑
3、营销业务流程说明——产品建议
3、客户验证
4、确定客户体验子流程——触点
5、评测、绘制客户体验情感曲线、了解客户体验
6、重要性分析
7、差距分析：重要性与满意度
十、房地产广告策略应用解析
1、广告的差异化策略
2、在持续销售阶段的广告策略
3、有品质、有品位的广告
4、广告标题很重要
5、形象主题画面、主题语
6、新产品发布会
十一、房地产项目活动或事件营销
十二、房地产项目线下营销
十三、房地产项目常规定价方法
1、成本定价法：由成本及目标收益决定
2、市场定价法：由市场竞争情况确定
3、目标定价法：由经营目标确定
十四、房地产销售问题解决
第三部分：房地产项目产品溢价设计策略（1天 张老师）
一、聚焦房地产目标客户与竞品市场
二、规划解决房地产盈利模式
1、确定盈利模式强排方案三步骤
2、常见客户与产品形式
3、常见容积率分析
4、常用强排方案两种实用工具
5、常用规划提升盈利能力的3种方法12种措施
三、户型提高溢价能力
1、户与产品设计基本标准
2、户型提高溢价能力的4种手段12种方法
四、专业实现品质效益5大保障
【主讲老师】
陈老师，资深地产行业研究与投资专家。90年代进入地产行业以来，经历多家标杆房企，现任某标杆地产企业项目发展部总经理，负责行业研究、重点区域城市拓展、项目拓展与投资业务。
高老师，多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。实操项目有：深圳万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科第五园、广州四季花城；东莞松山湖一号、万科城；佛山金色家园、蓝桥圣菲等。
张老师，品林国际建筑设计咨询有限公司总经理、总建筑师，曾任职金地集团、澳大利亚柏涛建筑设计公司、中国城市规划设计院、美国howardJohson酒店管理集团（世界五百强）设计部等企业。操盘服务企业包括华润集团、上海绿地、中信地产、石家庄天山集团等。对项目规划、建筑方案设计等尤其擅长。
【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）
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