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| 房地产项目销售案场管理与控制培训（2011年9月24日贵阳）中国房地产培训网 |
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| 作者：yingfu88 文章来源：中国房地产培训网 点击数547 更新时间：2011/8/25 17:23:20 文章录入：yingfu88 责任编辑：树树 |
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房地产项目销售案场管理与控制培训（2011年9月24日贵阳）中国房地产培训网
政策“组合拳”频出，面对日渐下滑的成交量，观望态势浓重，楼盘的营销遇到瓶颈，此时，房地产销售更应该强调细节，而销售中的案场管理将直接影响销售业绩，房子卖的好不好，看案场管理就知道！
在房地产市场中，销售运气只是暂时的，销售综合实力强才是永久的。只有依靠强大的综合能力，以细节服务赢得市场占有率，才能平稳地渡过波动，成为真正赢家！
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年9月24-25日 贵阳（详情见报到通知）
【收费标准】2680元/人（含培训费、中餐费、资料费等，酒店住宿代订服务）
【报名咨询】010-68011791，62202006 传真：010-68010709
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程特点】以项目执行进程：项目准备阶段、项目开盘前、项目开盘时三大执行环节，揭示案场精细化管理精髓；
以操盘技术要点：产品定价、销售控制、销售促进、销售配合等六大关键点规划，揭示项目热销精华；
欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题；
【学员对象】房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等中高层管理人员。
【培训内容】
第一部分：细节致胜：房地产销售案场精细化管理
一、项目准备阶段的精细化管理
1、售楼处的选择及布局
售楼处的作用
售楼处的功能选择及布局
售楼处的规划
售楼处的外观
案例-浦江华侨城
售楼处内部动线规划
售楼处开盘空间运用
2、客户积累及客户组织的方法
明确销售目标
测算需求来访量
拟定媒体覆盖计划
设定回笼节点
进行客户筛选
3、接待流程的设计
销售流程中动作要点
常规销售流程
来访接待的精细化要求
常规签约流程
销售流程中的技巧
案例：浦江华侨城销售流程、浦东星河湾的销售流程
二、房地产项目开盘前的精细化管理
1、如何设计火爆营销
案例分析：浦东星河湾四维营销模式
2、销售数据解读技巧
如何解读销售数据
数据解读案例
客户属性分析
典型特征分析
三、房地产项目开盘及续销的精细化管理
1、开盘组织技巧及现场控制
灵活运用卖场空间
合理组织开盘流程
如何设计压迫环节
学会运用“群众”斗“群众”的方法
案例：浦东星河湾的开盘组织
2、案场精细化执行管理
销售执行力
来电精细化执行
提高来电3个核心数据
来电接听优化
如何提高首次来访接待质量
客户管理维护
第二部分：房地产项目热销的关键点管理
一、房地产项目定价方法及定价程序
均价拟定策略
定价方法与产品的关系
定价策略&去化策略
定价程序
系数定价法则
价目表格式
价目表制作过程分解
二、房地产销售控制的方法及技巧
产品生命周期
产品划分及量价干预
销控的技巧
三、房地产销售促进（sp）的方法及运用
电话SP
现场SP
SP活动
时间缓冲SP
信息不对称SP
四、房地产广告卖点的管理及规划
如何提炼项目卖点
项目卖点转化宣传点
宣传点转化广告口号
广告卖点的逐阶段释放
新闻炒作攻势
五、引导动线的分类及执行
客户拦截型引导动线
指示型引导动线
提示、告知型引导动线
引导系统的执行细节
六、房地产销售道具的规划及执行（案例分析）
【专家师资】
金老师，易居中国上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监，中国房地产培训网特约培训师。从事房地产营销工作13年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
【课程反馈】
金老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过战与火的洗礼的！——西安成长集团
金老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！ ——厦门建发集团
金总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！ ——云南恒通机构
本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！ ——昆明星耀
导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！ ——昆明春融地产
本课程对我很有帮助，对销售管理有了进一步提升，金老师理论，实战经验兼备，讲的很好！
——青岛荣置地
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、养生养老地产、财务管理、人力资源、税务筹划、住宅精装修等）
下载此文档 http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2011.htm
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