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【课程价值】
2009年中国不少房地产企业进入微利时代，正面临着重新洗牌的危机。在市场环境不景气的形势下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争，楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
【学员对象】
★ 房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导
★ 房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
★ 房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人
【课程内容】
一、如何把握房地产前期营销策划定位
如何把握房地产项目的投资决策报告
怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析
供应量、市场需求量、房价走势的数据模型
怎样进行目标客户的找寻
如何把握户型设计的差异化
如何成功实现房地产项目前期定位的差异化
21世纪最具深远营销力的营销模式“主题
模式前期定位”；如何进行项目产品的定位
风情演绎、概念演绎主导的主题模式营销
二、如何成功实现项目营销推广的满堂红
如何提炼目标客户感性诉求
如何进行项目推广策略的定位
如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握；
项目入市时机及节奏控制
高开低走实现成功销售的关键点有哪些
低开高走实现成功销售的关键点有哪些
项目推广传播策略方向、主线及手段
项目开盘强销期持续销售期推广思路重点
项目推广实施不同阶段的具体策略手段
三、宏观调控后如何实现逆势创新营销策略 通过降价实现热销的关键路径是什么
新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销
销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的；
如何启动渠道营销通过非降价方式实现热销的关键路径是什么
新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销
现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点
品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同
四、适度降价+产品创新实现热销关键路径 不增加成本的前提下，如何使产品创新
目前市场通过产品创新策略实现热销的案例
如何全面启动渠道营销，关键路径是什么
如何在开盘当天实现高成交率
如何调整一房一价表，关键技巧有哪些
如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路
如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应实现快速化；
目前市场上降价的新奇招数的营销策略； 降价的时间节点
五、如何把握房地产发展趋势及应对的策略
房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性
投资与房价走势、投机与房价走势
推动房价上涨的动力导致房价下跌的原因
房价是否合理的评价体系、房地产泡沫的危害
房价飞涨的财富转移效应、房价飞涨的经济效益
房价飞涨为何导致贫富差距的扩大
为什么说中国房地产企业将进入行业集约化阶段，房地产中期调整到什么时候结束
中国房地产企业应对策略建议
六、从营销角度看2009年房地产企业应对策略
中国房市发展的周期特征
目前中国房市在住宅消费的阶段特点
中国城市化进程及人口变化对房价的影响
“小产证”房上市流通对房价的影响
造成中国房价飞涨的原因
未来中国房地产市场的走势分析
为什么说中国房地产企业将进入行业集约化阶段，房地产中期调整到什么时候结束
【顾问介绍】焱 蕾
复旦大学高级工商管理硕士（EMBA）国内著名营销及管理咨询专家, 北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师,深圳、上海各大房地产公司培训特邀讲师,有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理，在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多,曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行业内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。
本次课程涉及10个城市（23个）项目案例：顶邦立池、万科兰乔圣菲、华侨城菲诺纯水岸、成都清华坊、万科四季花城、奥林匹克园、金地香蜜山、世纪村、金地未来域、万科东海岸、快速消费品品牌结构、合生创展项目、梅龙镇、碧海云天、星河湾八大经典大盘案例（碧桂园、安亭新镇、华南新城、珠江帝景、南国奥园、奥林匹克花园、丽江花园） | 
