| 供应商选择评估与双赢商务谈判技巧 |
| 【举办单位】：中华国际管理培训网（http://www.6666365.com） |
| 【参课费用】：4980 元/人 |
| 【授课时间】：2009年4月23日 ～ 4月26日 |
| 【授课地点】：北京 |
| 【报名热线】：021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021 |
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【培训对象】董事长、总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购专员、物流经理、供应链经理
【结业证书】颁发中国企业采购经理研修班培训证书，参加培训可申请CPP、CPPM国际国内双认证。CPP/CPPM也是目前唯一获得国家劳动和社会保障部认可的国际采购资格认证，实现了国际和国内的“双认证”。
【课程大纲】
供应商的选择和评估与管理（专题一）
1. 供应商选择
Ø 企业客户市场分析和定位
Ø 供应商市场状况分析
Ø 供应商选择方法与策略
Ø 潜在的降低成本的机会
Ø 寻找合适供应商的渠道
Ø 供应商选择的流程
Ø 理解不同类型供应商的不同特色
2. 供应商评估的类别
Ø 选择评估
供应商评估的流程
确定供应商评估标准
世界著名跨国公司供应商评估实例
Ø 过程评估
供应商生产稳定性的阶段性审核
Ø 绩效评估
评估标准与权重
供应商年终绩效评估项目细化
质量Ø成本Ø交货Ø开发Ø管理
Ø 供应商风险评估
不合格供应商的淘汰
3. 供应商的管理
Ø 新增供应商的管理
Ø 供应商关系管理
Ø 供应商的合同管理
Ø 供应商的交期管理
Ø 供应商的风险管理
Ø 供应商数据库管理与优化
双赢商务谈判技巧（专题二）
1、谈判的原则及行动纲领
Ø 谈判的基本原则
Ø 谈判的两种类型及战略
Ø 谈判风格与行为表现
Ø 谈判认识上的五大误区
Ø 谈判的十大行动纲领
Ø 买卖双方的价值平衡模型
Ø 利益分歧导致谈判
Ø 商务谈判的五大特征
Ø 案例分析与讨论
2、谈判战略分析与节奏控制
Ø 谈判分析的七个核心要素
Ø 交易双方合作关系矩阵
Ø 谈判战略选择模型
Ø 什么情况下不适合谈判
Ø 掌控谈判节奏的三要务
Ø 谈判战略谋划四步曲
Ø 谈判必备的四把武器
Ø 影响谈判成功的六大障碍
Ø 防范谈判中的九个漏洞
Ø 情景模拟谈判
3、谈判兵法、战术与运用
Ø 蚕食战之步步为营
Ø 防御战之釜底抽薪
Ø 游击战之红鲱鱼策略
Ø 外围战之搬救兵
Ø 蘑菇战之车轮战
Ø 影子战之欲擒故纵
Ø 用“认知对比法”降低对方戒备
Ø 案例：与交易对象洽谈收益分配
Ø 用“沉锚理论”缩小谈判范围
Ø 案例：薪资谈判策略
Ø 用“相机合同”解决相互争端
Ø 案例：技术转让费分歧之争
Ø 案例：合资公司股权分配之争
Ø 案例分析与讨论
4、各自议价的技巧与方法
Ø 各自议价模型
Ø 开价与还价的技巧
Ø 案例：开价太低使博安公司进退两难
Ø 案例：釜底抽薪的谈判战术
Ø 了解并改变对方底价
Ø 打探和测算对方底价
Ø 案例：确定最合适的谈判价格区间
Ø 影响对方底价的三大因素
Ø 改变对方底价的策略
Ø 投标报价中的8种方法
Ø 大型成套项目谈判技巧
Ø 价格谈判的五个步骤
Ø 打破谈判僵持最有效的策略
Ø 巧妙使用BATNA
Ø 案例：中国工程公司的BATNA
Ø 让步的九大技巧与策略
Ø 案例：巧妙的进退策略
Ø 案例：不当让步的结果
Ø 案例：步步为营的谈判策略
Ø 用决策树确定最优竞价
Ø 什么是决策树
Ø 确定最优竞价的三大步骤
Ø 案例：新兴电力公司的最优竞价
Ø 案例：竞标大战的高昂代价
Ø 签约的六大要诀
Ø 案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
Ø 案例：交期约定太宽泛的结果
Ø 案例：严谨的合同确保自身利益
Ø 情景模拟谈判
商务谈判的八字真言 |
| 【课程设置】 |
情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答 |
| 【汇款账号】 |
户 名：上海吉诺商务咨询有限公司
开户行：工商银行上海浦东大道支行
帐 号：1001181309006951135 |
| 【联系方法】 |
电话: 021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021
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