【培训课程】如何提升销售生产力（上海，5月8-9日） 　　

【培训日期】2009年5月8-9日　　

【培训地点】上海　　

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！　　

【培训对象】所有的销售人员、销售经理、销售总监。 特别是BtoB商业模式的职业销售　　

【课程背景】　　

    在企业里，销售技巧类的课程如PSS、SPIN、KAM等被关注很多。而对销售流程管理类的课程关注较少。事实上，销售流程管理是很重要的。销售技巧提高的是销售活动的质量，而销售生产力的管理，改善的是销售人员活动的有效性。　　

    我们认为，销售目标的达成是一个自然而然的过程，是可以被清晰的流程来掌控的。把控好每一个环节，足以让销售目标的达成成为一种必然，好比生产车间生产产品一样。看的清，触碰的到！假如您有2间工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？同样的，如果是两个销售组织、两个销售人员呢？在不同业绩的背后，正是销售生产力管理的不同。　　

【课程收益】　　

  ■洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效　　

  ■最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标　　

  ■使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系　　

  ■准确的做销售预测，及时调整销售行动　　

  ■更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划　　

  ■让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。　　

【课程大纲】　　

一、绩效达成因素和模式　　

  ■案例：他们的业绩因何不同　　

  ■对各种影响因素的分析　　

  ■如何面对这些影响　　

二、销售的平台　　

  ■C.A.R模式　　

  ■绩效和活动的关系　　

  ■正确的销售活动曲线　　

  ■平台思想和平台的层面　　

三、新客户的开发　　

  ■目标客户到潜在客户的转化过程　　

  ■目标客户的来源　　

  ■如何衡量目标客户的价值　　

  ■新客户开发平台管理指标监控　　

  ■新客户开发平台能力素质要求　　

四、热客户的跟踪  　　

  ■从潜在客户到成交客户的转化过程　　

  ■定义你的销售阶段　　

  ■评估和分析成交热度　　

  ■进阶中的战术活动　　

  ■热客户跟踪平台管理指标监控　　

  ■热客户跟踪平台能力素质要求　　

五、老客户的维护　　

  ■从成交客户到忠诚客户　　

  ■客户继续购买的原因　　

  ■全面发展与关键人物关系　　

  ■开发客户多层次需求　　

  ■建立您维护老客户的活动规范　　

  ■老客户维护平台管理指标监控　　

  ■老客户维护平台能力素质要求　　

六、流程监控和销售计划　　

  ■让整体流程有效运转　　

  ■某公司销售管理系统　　

  ■企业个案分析　　

  ■建立可行的销售计划　　

【讲师介绍】　　

    焉老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，宝马（中国）培训学院认证培训师、教练，获得BMW国际培训师认证—专家级培训师，曾经担任某外资企业副总经理，10多年的市场营销和管理的实战经验，曾是欧洲某最大顾问公司的高级顾问，复旦大学工商管理硕士，既具备扎实的理论知识，又以丰富经验见长。思维活跃、反应灵敏、逻辑性强。培训风格：互动/实战/乐趣。　　

    焉老师曾服务过的部分客户有：宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、恩德斯-豪斯、福禄克。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)