采购成本分析与采购谈判技巧（上海，7月23日-24日）

【培训日期】2009年7月23日-24日  

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环滚动开课，如果错过此期，或是地点不合适，欢迎来电咨询最新开课日期，以及其它城市的开课安排！

【培训对象】生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员， 其他部门经理及相关人员

【课程背景】

    采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
    如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
    谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

【课程大纲】

一、成本

  1）成本管理的采购战略
  ●如何使外部资源获得价值最大化
  ●供应链的成本分析
  ●战略成本管理-降低成本的结构化方法
  ●供应商定位和偏好与采购成本的关系

  2）采购价格分析技术
  ●市场结构类型
  ●经济环境分析
  ●供应商的定价战略
  ●各种定价方法分析
  ●价格协议

  3）采购成本分析技术
  ●成本类型
  ●成本管理
  ●生命周期成本分析
  ●目标成本
  ●吸收成本
  ●标准成本
  ●基于业务活动的成本法（ABC）
  ●学习曲线

  4）采购成本财务分析
  ●时间和货币的价值
  ●现金流量的计算
  ●延期付款及现金折扣
  ●采购付款的财务计划
  ●供应商价格指数及管理

  5）采购单价控制
  ●价格的类型
  ●影响采购成本策略的因素
  ●采购价格之道
  ●节约采购资金的要诀
  ●降低采购单价十五方式
  ●成本规避
  ●处理垄断与卡特尔
  ●采购特性及相关策略
  ●产品生命周期各阶段的价格对策

  6）降低采购成本的手法
  ●降低采购成本的途径
  ●从非采购角度减少产品成本六大分析
  ●产品功能成本决策展开
  ●降低采购成本的十大手法
  ●依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

二、谈判

  1）谈判的准备
  ●分析对方的方案
  ●确立自己的目标
  ●定下方案
  ●分析对方的地位
  ●确定和组织问题
  ●计划你的战略和战术
  ●选择谈判团队
  ●定出谈判的议程

  2）谈判过程
  ●正确定位
  ●有计划让步
  ●谈判的三个方向
  ●竞争环境
  ●让步导则
  ●从要求到需求
  ●成功谈判的阻碍

  3）谈判技巧
  ●谈判时机
  ●管理信息的技巧
  ●自我利益行为
  ●伙伴关系行为
  ●谈判策略
  ●增强个人“形势”的手法
  ●创造性

  4）采购谈判的“规则”
  ●预测
  ●学习
  ●分析
  ●谈判

  5）采购优劣势分析
  ●如何掌握卖方真实的销售心理
  ●如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
  ●如何善用上级的权限进行议价
  ●把握不准供应商的报价时应如何处理

  6）采购谈判中的心理活动
  ●一流谈判者的十种性格特征
  ●控制情绪
  ●交流方式

  7）谈判案例分析和实践

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，北京科技大学博士。王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。14年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师，获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；                                

    王老师的授课特点和风格：讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验。

    王老师曾服务过的部分客户有：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家。

【会务报名】

  1．培训费用：3280元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等