供应商选择、评估与绩效管理实务（上海，6月21-22日） 　　

【培训日期】2009年6月21-22日　　

【培训地点】上海　　

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等　　

【课程背景】　　

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。　　

【培训收益】　　

■了解并理解影响供应机会风险及等级　　

■明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；　　

■掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；　　

■有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；　　

■能够从（财务状况）对供应商评估；　　

■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势　　

■明确供应市场开发与分析的方法与步骤　　

■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体　　

■如何建立合理的供应商梯队……　　

【课程大纲】　　

一、 由“推动”转向“拉动”的采购管理　　

■ 传统采购管理 　　

■ 全球统一采购管理  　　

■ 国产化采购     　　

■ 联合采购战略   　　

■ 采购成本对公司ROI,RONA等的影响 　　

■ 供应链的发展趋势　　

■ 采购由“推动”转向“拉动“管理　　

■采购的六大模块 　　

■电子采购的特点　　

二、 供应市场　　

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析　　

■ 供应的需求  　　

■ 四类产品的特点 　　

■ 如何确认产品合理的功能需求 　　

■ 物料ABC 法则应用于产品需求制定　　

■ 确定供应群 　　

■ 供应市场调查 　　

■ 可以使用的工具 　　

■ 五力分析模, 标杆法, 供应商信息调查表　　

■角色练习/案例分析 　　

案例1：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析　　

案例2：产品功能的思考　　

案例3：物料ABC法则　　

三、 采购战略　　

■采购的4种战略  　　

■影响采购战略的四大因素 　　

■ 采购组合分析 　　

■杠杆采购 　　

四、 供应商评估:　　

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度　　

■精确确定供应商群  　　

■供应商全面能力匹配度评估  　　

■评估过程和计划 　　

■有效评估   　　

■注重供应商的风险评估 　　

■可以使用的工具:　　

Audit Report Sheet　　

Audit Checking List　　

Supplier Risk Evaluation Form　　

■  角色练习/案例分析　　

案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。　　

五、 供应商选择　　

注重供应商的整体匹配度分析　　

■制定采购战略   　　

■有效选择 　　

■团队合作 　　

■可以使用的工具　　

■Benchmarking  标杆法　　

■水平测量法　　

■SWOT 分析法 　　

■案例5：某家电企业实施电子采购的战略分析　　

六、 持续供应　　

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析　　

■如何引导供应商 　　

■如何与供应商结成战略合作伙伴 　　

■如何帮助供应商持续改善  　　

■更新供应商群   　　

■建立双赢的合作伙伴关系 　　

■可以使用的工具　　

■80/20 principle　　

■SMART　　

■Supplier Performance Evaluation Form　　

■案例6：工作中的PARETO 演练　　

■案例7：供应商节的组织策划　　

七、采购成本分析系统 　　

■成本的类型 　　

■各行业采购成本一览 　　

■供应商的四种定价方法 　　

－system 　　

－全面成本的观念改变了采购人员的角色 　　

－供应商成本构成分析 　　

－成本的持续改善 　　

－降低成本15种方法 　　

【讲师介绍】　　

　　王　老师，中国培训资讯网(www.e7edu.com)资深讲师。E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生。世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商，某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。　　

风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。　　

培训/咨询服务的客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子，施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)